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2005.09.19 01:23:36

中国日报翻译擂台赛2005秋季第一期

[赛题]
AIDS Campaign to Focus on Migrants, Students

For most migrant workers, AIDS may seem remote and alien. But this situation will soon be a thing of the past.

Migrant workers and university students will be listed as two major target groups of the AIDS prevention education campaign, a senior official from the Ministry of Health told a seminar in Beijing on Saturday.

The move will give a huge boost to China’s war against AIDS. Migrant workers, many of them poorly educated, usually have little if any knowledge of this deadly infectious disease. Mainly in their 20s and 30s, they are in a sexually active age group. Considering the fact that many migrant workers live away from their spouses, it is obviously urgent to inform them on how to stop the spread of AIDS.

The identification of university students as a major target group for HIV/AIDS education also makes sense. Though well educated, they usually have had little or no sex education at middle school. The near non-existence of sex education and their sexually active nature make students, who also tend to be more liberal in their sex lives, an at-risk group.

In the past, only intravenous drug users and prostitutes were considered at-risk or high-risk groups. When China’s first AIDS case was detected in 1985, it was thought to be something associated with “capitalist evils”, or an exotic disease about which China need not worry. According to official statistics, China now has 840,000 people infected with HIV and more than 80,000 AIDS patients.

Considering the huge population, abysmally low public awareness about HIV/AIDS and the frail public health system, China faces an uphill battle against this fatal disease. Prevention through education has proved to be the most effective weapon to curb this deadly scourge, which, if not checked, will result in catastrophe. Although China discovered this method a little late, which is the reason why much of society is ill informed, it has begun to change tack in recent years.
[获奖译文]
抗击艾滋病将关注于民工和大学生
作者：xiaoliuliu

对于大多数民工来说，艾滋病可能看起来遥远而陌生。但是这种情形不久就会成为过去。

民工和大学生将被列为艾滋病预防教育活动的两大目标人群，周六在北京举行的某研讨会上卫生部的一位高级官员这样说道。

此举将极大促进中国抗击艾滋病的活动。民工 — 其中的大多数受教育程度较低 — 通常对这种致命的传染性疾病近乎于一无所知。他们大多数在二、三十岁上下，处于性活跃的年龄组。考虑到许多民工与其配偶两地分居的实际情况，告诉他们如何阻止艾滋病的传播显然是非常紧迫的。

将大学生视为 HIV/艾滋病教育的主要目标人群同样也很有道理。尽管他们接受了良好的教育，但他们在中学通常几乎没有、甚至根本没有接受过性教育。近乎于零的性教育和性活跃的生理特点使大学生（他们对待性生活也表现得更加自由）也成为危险人群。

过去，只有静脉注射的吸毒者和妓女才被视为危险人群或高危人群。当 1985 年中国发现第一例艾滋病病例时，它被视为与“资本主义罪恶”相关的事物，或一种中国无需担心的外来疾病。根据官方统计数据，中国目前有 840,000 人感染了人类免疫缺陷病毒 (HIV)，还有超过 80,000 的艾滋病患者。

考虑到庞大的人口、关于 HIV/艾滋病糟糕之极的公众意识以及脆弱的公共卫生系统，中国正面临与此绝症的一场艰巨战役。通过教育进行预防已被证实为是遏制这一致命祸端最有效的武器，如果得不到控制，这一祸端将会酿成巨大灾难。尽管中国发现通过教育预防艾滋病的方法稍微晚了点儿（这也是为什么大众对这一疾病还很无知的原因），中国已在最近几年开始改变策略。
预防艾滋病运动开始关注外来人员和学生
作者：sheissl

对大多数外来务工人员而言，艾滋病似乎遥远而陌生。然而这种情况即将成为过去。

卫生部一位高级官员周六在北京一场研讨会上说，外来务工人员和大学生将被列为艾滋病预防教育运动的两大主要目标群体。

此次活动极大地促进了中国打击艾滋病的战争。外来务工人员中的许多人都缺乏教育，通常他们对于这种致命的传染病即使知道，也是知之甚少。这些人大多是二十或三十多岁，正处于性欲旺盛的年龄段。考虑到许多外来务工人员与其配偶分居两地这个事实，告知他们如何防止艾滋病的传播很明显是当务之急。

将大学生视作艾滋病病毒及艾滋病的教育的主要目标群体同样很有道理。他们虽然受过良好的教育，但在中学期间通常只受过很少甚至没有接受过性教育。这种几近于无的性教育和他们性欲旺盛的特征使得这些追求性生活自由的学生成为一个危险的群体。

在过去，只有静脉毒品注射和卖淫者才被视作艾滋病危险或高危群体。1985年，中国发现第一例艾滋病病例时，它被视为与“资本主义罪恶”相连的东西，或一种中国无需担心的外来疾病。而根据官方统计，中国现有八十四万人感染艾滋病病毒，还有超过八万艾滋病患者。

鉴于这个庞大的群体，鉴于我们脆弱的公共卫生系统，鉴于公众对艾滋病病毒和艾滋病极低的认识，中国面临一场艰苦的艾滋病防御战。通过教育预防艾滋病已被证明是控制这个致命灾祸的最有效的武器，如果不对艾滋病加以控制，必将导致一场大灾难。虽然中国发现这个方法的时间已经有点迟，而这就是为什么社会上大多数人都缺乏艾滋病常识的原因，但近几年中国已经开始改变方针。

[偶译]
预防艾滋病运动将以外来务工人员和大学生为重点

对大多数外来务工人员而言，艾滋病可能看起来遥远而陌生，然而这种情况很快将会成为过去。卫生部一位高级官员周日在北京召开的研讨会上说，外来务工人员和大学生将是艾滋病预防教育运动的两大主要目标群体。

此举将极大地推动中国的预防艾滋病斗争。许多外来务工人员的受教育程度很低，对这一致命的传染性疾病知之甚少或一无所知。他们的年龄主要在20到30多岁之间，正处于性活跃的年龄段。鉴于他们与配偶分居两地的事实，告诉他们如何阻止艾滋病传播显然是刻不容缓的事。

将大学生视为预防艾滋病的主要目标群体同样很有道理。尽管他们的受教育程度较高，但通常在中学时期接受的性教育极少甚至没有。这种近乎空白的性教育，加上他们性活跃的特点，使得大学生这一在性生活上倾向于更为开放的群体成为易感群体。

过去，只有静脉注射毒品戏毒者和妓女才被视为易感群体或高风险群体。当中国在1985年发现第一例艾滋病病人时，艾滋病被认为是一种与“资本主义罪恶”有关的疾病，或者是一种中国无需担心的外来疾病。但是根据官方统计，中国目前有八十四万艾滋病病毒感染者，八万多名艾滋病患者。

鉴于人口众多、公众对艾滋病预防意识极其缺乏和公共卫生系统脆弱的现状，中国面临一场与此致命疾病的艰苦战斗。实践证明，预防教育是控制这一致命灾难最有效的武器。如果不对此疾病加以控制，后果将是灾难性的。尽管中国发现此有效方法的时间稍晚（正因为如此，社会上大多数人对此疾病缺乏了解），但是中国近年已开始改变了行动方针。

[参考译文]
预防爱滋病运动将以流动工人和大学生为重点

对于大多数流动工人而言，爱滋病可能看起来遥远而陌生,但是这一状况将很快成为过去。

卫生部一位高级官员星期六在北京召开的研讨会上说，流动工人和大学生将被列为爱滋病预防教育运动的两大主要目标群体，

此举将极大地推动中国抗击爱滋病的斗争。许多流动工人教育水平很低，通常对这个致命的传染病简直可以说是一无所知。他们大都是二十或三十几岁，属于性活跃的年龄群。鉴于许多流动工人和配偶两地分居的这一事实，显然，当务之急是使他们了解如何才能阻止爱滋病的传播。

确认大学生是接受有关爱滋病病毒和爱滋病的教育的一个主要目标群体也是明智之举。他们虽然受过良好的教育，但是在中学里一般只受过很少或根本没有接受过性教育。这种几近空白的性教育，加上他们性活跃的特点，同时在性生活上又倾向于较为开放，使得大学生们成为爱滋病的易感群体。

过去，只有静脉注射吸毒者和妓女才被认为是易感或高危群体。当中国在1985年发现第一例爱滋病人的时候，爱滋病被看作是和“资本主义罪恶”有关的东西，或者是一种中国不必担心的外来疾病。现在，根据官方统计，中国有八十四万人感染了爱滋病病毒，超过八万名爱滋病患者。

考虑到人口之众多，公众对爱滋病病毒和爱滋病的认识之极度缺乏，以及公共卫生系统之脆弱，中国面临一场艰巨的抗击这一绝症的战斗。已经证明，预防性的教育是控制这场致命祸害的最有效的武器，如果爱滋病得不到抑制，后果将是灾难性的。尽管中国发现这个有效方法稍晚了一些，正因为如此，社会上多数人对爱滋病缺乏了解，但是近年中国已经开始改变了方针。
（王家湘译）
[专家点评]
翻译要在精确性上下功夫

本文基本上不存在太多的理解难点，来稿多数也翻译得不错。如果说存在缺点，主要在精确性上。

1．may seem：多数译者没有体会到，这种结构实际上要表达的是转折的意思，也就是说，“情况可能如此，但是…”如下面这句话：”She may seem happy，…” 即使没有说出后半句，听的人也会明白其中所包含的“其实不然”的意思。所以译成“似乎是遥远陌生的”，就没有表达出这层含义。

2．mainly in their 20s and 30s：20 到29岁是in their 20s，30到39岁是in their 30s，因此不能翻译成“20到30岁”，“20到30岁之间”，“20至30岁这个年龄段”等等。牵涉到数字的翻译，要特别谨慎。贸易往来中一个粗心的数字错误，就会造成巨大的损失。这次译文中，有人把”Saturday”译成了星期日。如果是去赴情人的约会，一日之差至少会引起不少口舌。

3．sexually active：不必具体成“性行为较频繁”，“性活动旺盛”，“频繁的性冲动”等。在进行翻译的时候，原文提法笼统的，一般译文也笼统，译者不应以自己的理解加以具体化。

4.sexually active nature：此处nature不是指“天性”，而应为“特点”，为什么大学生会有“性活跃的天性”？只能说有此特点。要注意同一个英语单词在不同的上下文中的确切含义，尽可能找到较为贴切的汉语加以表达。

5.tend to be more liberal in their sex lives：“tend to be”是“具有某种倾向”的意思，这是在发表一种看法，而不是讲述确凿的事实，所以翻译时应该表达出来。

6.at-risk group：如果中文翻译成“危险群体”，含义是比较模糊的，我认为应该译成“易感群体”，或“易受侵害群体”，因为“危险群体”也可以是对别人有危险而自己并没有多少危险的群体。

7.在翻译时要注意体会原文中的提法是否有褒贬的意思，应选择相应的汉语词汇。如“tend to be more liberal in their sex lives”，原句只是在表明一个看法，作者并没有对此加以褒或贬，如果翻译成“生活比较放纵”，“在过性生活时易采取自由放任的态度”，不仅意思不够准确，同时所用的汉语含有贬义。
（王家湘）

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2005.09.14 15:24:02

腹有诗书气自华(摘自博客网)

腹有诗书气自华

蔚泓

尽管大家都知道人不可貌相，但在现实生活中，以貌取人，凭第一印象决定对一个人的好恶取舍却是常常发生的事情。根据第一印象来判断你，这恰恰是别人评价你最常见的方式。

在目前这个日新月异的商业社会，人们没有太多的时间去慢慢认识你，只能在有效的时间内迅速地做出判断，而且一旦得出第一印象就不愿意轻易改变自己的看法。尽管你可能是一个难得的人才，但如果你不能在有限的时间内表现出自己最精彩的一面，给别人留下深刻而良好的第一印象，那你可能不仅就此失去了一个千载难逢的好机会，今后也未免见得能够把握住同样的机会。

不要埋怨别人凭印象取人，其实我们自己也常常不自觉地这样来评价别人。人其实在大多数时候是视觉动物，谁不盼望自己在爱情的道路上，能够遭遇一见钟情的浪漫爱情？谁不期望自己在求职的时候，第一次亮相就能够给招聘者留下深刻印象？

心理学家的研究表明，一个人只有十秒针的时间给别人留下自己的第一印象。这对有内才的人似乎不公平，但这是现实。对一个人产生良好的第一印象，外表是一个很重要的内容，这并不是说要如何漂亮英俊，而是一个人的外表要得体，要表现出足够的精、气、神。外表是内心的外在表现。衣着、服饰不能创造一个人，但能够标志一个人，外表就是一个人的视觉简历。对于许多招聘者来说，宁可录用一个热情洋溢的本科生去做客户经理，也不会去招收一个冷若冰霜的博士。

第一印象的产生，主要来源于一个人的外表、声音和其他肢体语言。一个人举手投足之间，就能够表现出自己的神韵气质和精神境界。一个完美的第一印象就是完美的情感上的反映。在我自己的职场生涯中，凡是给我留下深刻第一印象的人，他们都有积极的外表，振奋的表现，他们对一些细节都特别注意，而且每次相见时都是如此。

给人留下良好而深刻的第一印象，对一个人的成功有很积极的作用。如何给人留下深刻的第一印象？《第一印象》（[美]莱德纳·戈德曼著/中国时代经济出版社2004年6月第1版）从外表、肢体语言、声音、宴会等多个方面提出了105条有益的建议，来使你的形象最佳化。这些诸多的建议之中，我最欣赏的是为别人着想的建议。一个人要给别人留下好印象，就应该时常把注意力从自己身上转移到对方的身上，别只关心自己感兴趣的事情，多关心对方感兴趣的事情，真心地为别人着想比其他任何方法都容易给人留下良好的第一印象。

学习如何提高第一印象的技巧毕竟只是锦上添花的事情。一个人的修为在任何时候都会自然而然地体现在日常行为举止上面。一个粗鄙龌龊的小人，为了达成某个目的，也许一时可以伪装得举止幽雅，但迟早要露出狐狸尾巴。一些人之所以能够在众多的优秀者中不可抗拒地脱颖而出，让人感觉到力量的气息，是因为腹有诗书气自华。这种力量从内心散发出来，透着自信、亲和力和平衡力，这种力量来自一个人的修为，来自于清楚地知道自己是谁，要干什么，能干什么以及为什么这么干。好修为养成好习惯，好习惯造就好印象。

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2005.08.27 13:06:52

英语专家谈英语学习

英语专家谈英语学习

英语专家许国璋谈英语学习方法

* 学英语就要无法无天，要天不怕地不怕。

* 学外语，要眼尖，耳明，嘴勤，手快。只要多读，多记，多讲，多写，自有水到渠成之日。

* 学习外语，从事语言学研究的人不要把自己圈在只读洋文的狭小天地里，一定要具备良好的国学基础。

* 光学几句干巴巴的英文不行....不要总是把阅读的目的放在提高英文上，阅读首先是吸收知识，吸收知识的过程中自然而然就吸收了语言。

　

英语专家胡壮麟谈英语学习方法
* 我认为学好英语在一般情况下可用如下规则描述："动因+兴趣"---决心---持之以恒----见效。

* 既要珍惜课堂教学和老师指导的学习机会，也要抓住"习得"英语的机会，后者指学会自己主动听广播听录音，看电视看录像，读书报读小说，与操英语者用口语和书面语交流。

* 模仿英美人的语音语调，但不必一味追求洋腔洋调，重点应放在发音正确，吐字清楚，表达自然。大胆张口，有时不免背诵，以至自说自话。

* 阅读时对那些不影响全句全篇大意的新词，多查词典，了解其意义和用法。

* 做任何事都要掌握其规律，学英语也一样，因此，看一两部浅易的语法书何乐而不为？



英语专家王佐良谈英语学习方法

* 通过文化来学习语言，语言也会学得更好。

* 语言之有魅力，风格之值得研究，主要是因为后面有一个大的精神世界：但这两者又必须艺术地融合在一起，因此语言表达力同思想洞察力又是互相促进的。

* 文体，风格的研究是有实际用途的，它可以使我们更深入地观察英语的性能，看到英语的长处，短处，以及我们在学习英语时应该特别注意或警惕的地方。因为英语一方面不难使用，一方面又在不小心或过分小心的使用者面前布满了陷阱

英语专家胡文仲谈如何学习英语

* 学习英语无捷径。要想学好英语只有大量实践，多听多读，多说，多写。不要被子商业广告所误导。
* 对于初中级英语学习者我特别推荐英语简易读物，读的材料要浅易，故事性要强，读的速度尽可能快一些，读的越多越好。这是学好英语屡试不爽的一个好办法。
* 说英语一不要怕犯错误，二不要怕别人笑话。要争取一切机会讲英语，和外国人讲，和同学讲，和同事讲，实在没办法的时候和自己讲。例如，可以把自己想说的话录下来，然后再放出来自己听。
* 要多用词典，多用英语词典。如果读词典读的津津有味，就说明学英语已经上路了。
* 英语具有较好的基础以后，通读（注意不是略读或跳读）一本浅易的英语语法书会使你有一种豁然开朗的感觉。

英语专家何其莘谈英语学习方法

* 用英文思维是许多英语学习者都希望达到的一种境界，因为这是用英语流畅地表达思想的基础。对于一个生活在非英语环境中的中国学生来说，要做到部分或全部用英文来思考确有很大难度，但也不是可望而不可及。从自己学习英语的经历中，我体会到坚持大量阅读是实现这一目标最有效的途径之一。

* 首先要选好难易程度适中的原文书籍：一般以每页（大32开）不超过八个生词为宜。其次是阅读方法：要像读中文小说那样快速浏览，不默读，不查字典，更不通过翻译来理解原文的意思。遇见不认识的生词，要根据上下文来推测。第三是要坚持天天都读，而且要给自己规定每天必须完成的阅读任务。只要坚持下去，几个月，半年之后，肯定会看到成效。

英语专家何丁往道谈英语学习方法

* 要注重写的练习。强调听和说，听，说领先，是对的；经常阅读，大量阅读，也是必要的。但对于排在"四会"末尾的"写"，千万不要认为它可有可无。"写"在学英语的过程中有其特别重要和不可替代的作用。只要是写一篇短文，就得思考内容和观点，组织材料，安排层次，斟酌词句，这是极好的锻炼。而且写对语言的正确性和表达的准确性的要求比口语要高些，因为可以考虑和修改。这对提高语言质量十分有益。

* 要关心中国文化。中国人都应关心中国文化，主修英语或别的外语的朋友们更要注意对中国文化的学习和钻研，因为在外语上用很多时间，可能会忽略中国文化的学习，结果是对所学语言国家的情况和文化特点知道得多，而对中国的文化特点知道得反而少。中国文化源远流长，有很多宝贵的成份，我们应该珍视这份遗产，努力予以发扬光大。

英语专家张中载谈英语学习方法

* 学语言光听不说，光读不写，是学不好的。现在，有不少学生只知戴着耳机听英语，埋头读英语书，却不开口朗读，背诵名篇，名段，不开口练着说英语，也不动手做笔头练习，写英语文章。只有语言的"输入"（通过听，读吸收语言），却无语言的"输出"（通过口头和笔头表达思想，应用学到的语言），是学不好语言的。

* 学语言同学文化分不开。通过语言学英语国家的文化，通过文化学语言要听读题材广泛的书籍和文章（历史，文学，传记，科技，经济，政治，军事等），在提高语言水平的同时增长各种知识，并学到另一种文化的精华。

　

英语专家梅仁毅谈英语学习方法

* 要学好英语，就要对语言本身及语言所传达的各种文化信息感兴趣。当你读到或听到别人用简洁的英语表达深奥的思想时，兴奋不已，立即记住，这就表明你已对语言产生了兴趣。没有这种兴趣，难以在语言学习中登堂入室。

* 学习英语从一开始就要重视语音，语调。发音，语调，重音，停顿，不求完美，但要基本正确。否则，将影响听力及口语，从而是语言失去交流的功能。

* 简易读物对打好基础极有用，要多读。一是数量要多，至少读四十本。二是要重复读，选出十至十五本，读三遍，读到许多问题印在脑子中。设想一下，别人能用一千五百到两千词汇写出几十本书来，如果我们能把这些表达方式掌握住，能够表达多少内容！

* 在基础阶段后期，或高年级，要努力背诵名篇，比如说，背50-100篇。无论从语言还是内容来说，这都是精华。背熟了，对了解西方文化，对研究文字的运用都有好处。

英语专家吴冰谈英语学习方法

* 学习外语和学习任何知识一样，是不能投机取巧的。首先要有刻苦的精神和持之以恒的决心。

* 语言是有声的，因此一开始就要把语音的基础打好。发音正确，别人才能听懂你的话，同时也便于你通过"听"来学习新的知识。

* 我们常说的"英语基本功"包括听、说、读、写这四个相关的方面，学习时要尽量平衡发展，如果其中一项过差，会从总体上影响外语水平的提高。如今仅电视一个渠道就有许多"听"的节目，可"读"的书更多。至于"说"和"写"完全可以自己练习。没有人对话，可以采用英语思维的办法跟自己说。"写"这可以通过记日记来提高，一天记一件事，可以写"听"到或"读"到过的，这样就复习了从"听"和"读"中获取的语言知识。

* 学习外语"懂得了"不等于"掌握了"。如对中国人来说，理解she和he二字并不难，但用起来却每每出错，因此要常练、多练、反复练。

* 语言是与文化紧密联系的，不了解英语国家的历史和文化，即便能说英语，在交流中也难免产生误解和其它困难。

* 学英语除了肯下功夫外，还要动脑筋总结英语特点，比较英语和汉语的"同"和"异"。看到了"同"有助于提高学习效率，不过，需要注意学习和掌握的还是"异"的部分。

* 要想学好英语，得不怕麻烦勤查外国人为初学者编写的单语词典，因为使用双语词典时，大多数人常图方便只看中文，而英语解释不但更加准确，而且通过看英语解释还能复习常用词汇和表达法，可谓"一箭双雕"。



英语专家陈琳谈英语学习方法

* 在没有语言环境的情况下，外语是不可能"习得"的（但作为一种教学手段，必须尽量创造习得环境），只能"学得"。必须下艰苦的功夫。我一向主张要"背"。不仅儿童，成人更加要背。且看郑板桥在《自叙》中所说："人咸谓板桥读书善记，不只非善记，乃善诵耳。板桥每读一书，必千万遍。舟中，马上，被底，或当食忘匕著，或对客不听其语，并自忘其所语，皆记书默诵也。书有弗记者乎？"一代大师尚且如此，何况我辈凡人，更何况他背的大概不是外语。

* 一般学习外语的，都知道有所谓"精读"和"泛读"。殊不知，在听、说和写这其他三"会"上，也都要作精和泛的工作。说的啰唆些：要有精听和泛听、精说和泛说、精写和泛写。精泛两种功夫相辅相成，缺一不可。

* 学习语言，在读、听、说、写四会中，固可因工作的需要而有所侧重，但最好还是能全面掌握。英国16世纪思想家培根曾说："读书使人充实，交谈使人机敏，写记使人精确"（这里交谈包括听和说）。可以看出，学会读、听、说、写一种语言，不仅是掌握语言能力以作为工具的问题，更加关系到一个人素质的培养。　

　

英语专家刘承沛谈英语学习方法

* 学英语的成败，在很大程度上取决于我们接触了多少英语和什么样的英语。阅读的语言材料最容易得到，因此我们应该多读书，读各种有用的书，好书。

* 朗读和听写是学外语最有效的训练方法，基础阶段必须坚持。千万不能因为现行各种英语测试不考这两项而放弃。

* 不要小看世界名著的英文简写本。基础阶段读它三，四十本才会体会到学英文究竟是怎么一回事。

* 及早学会用英-英词典。这是因为英汉词典多半不解释词义，只给对等词，而两种语言的词汇并不是可以完全对等的。

　

英语专家危东亚谈英语学习方法

* 学习英语，就是要学习英语特有的表达方式。吕叔湘先生说过，英语是英语，汉语是汉语。这个提法相当尖锐，意思是告诫中国学生，要分清英语与汉语的表达方式，不要把二者混同起来。林语堂先生也一再强调过英文的表现法，并饶有风趣的说，在英文里只有"花闻香"，没有"花香"。

* 改革开放以来，学习英语的人越来越多，学习的客观条件也在不断改善。但是，学习的人在主观上还存在一个问题，就是不够自觉注意英语特有的表达方式，结果自己所掌握的英语质量不高，或可说毛病不少。

* 大家都说要学"地道"的英语。所谓地道英语就是英语特有的表达方式。从这个角度看来，地道英语并不是什么玄远的东西，在我们日常接触的英语里就有，在许多课文里就有，在不少录音里就有，就等我们去发现，去学习。

* 然而，要发现和学到地道英语，也就是英语特有的表达方式，不是一下就做得到的。首先，要学会分辨什么是英语特有的表达方式。对于我们中国人来说，英语作为一门外国语，其中必然有许多难点和特点。这些难点和特点理应受到重视，但是说来奇怪，中国学生往往忽略过去，不予重视。

* 这个现象主要是由于缺乏正确指导。正确指导可以来自两方面：一是教师，二是参考书籍。对广大自学英语的人来说，借助参考书籍尤其重要。参考书籍，如词典、语法书、用法书以及讲作文修辞的书，都会告诉我们在学习和使用英语时应当注意什么。我们如果把从参考书籍学到的知识应用到听说读写实践中去，常作英汉对比，日积月累，最终就不但能辨别出而且能掌握住英语特有的表达方式。

英语专家高厚坤谈英语学习方法

*一般人查词典为了弄懂词的意义，而有些人却把字典当作有趣、消闲的读物。据多位作者所述，钱钟书先生就是这样一位读者。他把重的拿不动的大辞典挨着字母逐条细读；他在漫长的旅途上手捧一本别人认为"索然寡味"的英文字典，怡然自得的读了一个月；他在去英国的轮船上以约翰逊博士的《英文词典》伴随，深得其中的乐趣，自称趣味之深，有不足外人道者。我想如果我们有这种精神钻研一本英文词典，我们在许多方面都会有很大的长进。

* 林语堂曾眷恋《简明牛津辞典》和《袖珍牛津辞典》，称之为"枕中秘"。他认为这两本词典对词的取舍是根据读者的需要，同时又把词当做活的材料，举出实例，十分有用。其实，随着辞典编撰学的发展，几十年来好的英文词典层出不穷，尤以供母语为非英语的读者用的学习词典（learner 's dictionary）不断出现为最。例如《牛津高级现代英语词典》、《朗文当代英语词典》、《钱伯斯大众英语学习词典》、《柯林斯精选英语词典》等等---释义深入浅出（"朗文"释义所用词汇约2，000个），例证精当深度，语法简明扼要，辨析饶有情趣。对英语学习者来说，其实用性已超出了林语堂的枕中秘。你不妨取其一二当作读物，读到不忍释卷。，甚至须臾不可离，那么语言也就学到手了。其中"柯林斯"最浅近，"牛津"、"朗文"有双解本。



英语专家熊德倪谈英语学习方法

* 学习英语（或任何一门外语）没有任何捷径可徒，老想找捷径的人是永远学不好的，要想学好必须定下心来打一场持久战。

* 不要忙于"对口"（学专业英语）。如果基础没有打好，甚至英语还没有入门想学好专业英语是绝对不可能的。

* 我总喜欢把学习英语比作一场围攻战。被围攻的是你脑子里的母语，攻打这个堡垒的是英语大军。你指挥军队攻破一道又一道防线，直至拿下你头脑中这个顽强堡垒---母语。

* 学英语每人都有自己的特点和方法，但有一点是共同的，那就是每个人都必须要有大量的实践，都必须在听说读写方面下苦功夫。

* 要从阅读中学到好的，地道的英语，我们不防读细一点甚至对好的句子、段落加以背诵。但阅读不应该只限于写一些漂亮句子，更重要的是得到知识，不仅是专业知识，而且是广泛的人文知识，这是学好英语的关键所在。

* 在50年代初我提出要"read for information."因为当时材料少得可怜。现在摆在我们面前的是一个广阔的阅读天地，因此我提出要"read for pleasure."当你达到这个境界，你会发现你的一切问题都迎刃而解，再也不会为"如何学好英语"这个问题而苦恼。

　

英语专家秦秀白谈英语学习方法

* 好学生都不是在课堂上由老师"教"出来，而是靠老师在课堂内外"导"出来的。就学习英语而言，不要把"宝"都押在课堂教学上，而要靠自学。We live in and by language.要学会在生活中学英语。生活的范围有多大，你的英语学习天地就有多么宽广。诚然，你周围的语言环境是汉语，但你完全可以自己创造虚拟的"英语世界"。常问问自己：这层意思或这个事物用英语该怎么表达？在这种场合或情景下，"老外"会说些什么话？带着这类问题去读书，去请教他人，就能"立竿见影"。有了这种意识，你就会发现：你走到哪里都可以学英语，一辈子都在学英语。

* 要读大量的英文小说。就英语学习而言，一部英文小说其实就是英语建构的一个"虚拟世界"。那里有人，有人的心灵和人与人之间关系的揭示，有人与自然、与社会的冲突和调和。走进一部英文小说，你实际上就已经"生活"在一个"英语世界"里了，还愁没有东西可学？经典作品要读，写得好的当代通俗小说也要读，因为后者的语言更新鲜，更有时代感。

　

英语专家陶洁谈英语学习方法

* 学习英语跟做任何学问一样，没有捷径可走，不下苦功夫是不行的。

* 学习英语首先要打好基础。从语音语调做起，多听录音多模仿，一定会有收益。学习语言有一个积累过程，在听、说、写、读四项基本技能中，阅读是关键。应该大量阅读简写本文学名著和其他简易读物，培养对英语的感性认识，了解英语社会的文化背景知识。如果把自己感兴趣的文章或诗歌或名篇背下来，那对以后写地道的英语会有很大的好处。

* 学习英语是为了使用。在大量阅读的基础上，要想方设法使用自己学到的东西。最简便的方法是使用英语复述自己感兴趣的阅读材料和用英语写日记。这两种办法可以促使我们在阅读时有意识的寻找我们想用的语言素材和表达方式，而长期坚持的结果会提高我们理解原文的能力和用英语正确表达思想的能力。

　

英语专家黄源深谈英语学习方法

* 大量阅读对英语学习至关重要，没有大量阅读很难学好英语。现今学生的一个通病是阅读量太小，拘泥于短文章上的"精耕细作"，产生不了语感，因而口笔语都缺少外国味。多读文学作品和外国报刊不失为一剂良药。

* 写作最能使人感到英语学习上的不足，最能提高对语言的敏感性和吸收能力。好的作文是（学生）写出来的，不是（老师）改出来的，多写才能出文章。写作在开始时往往是苦事，一不坚持就会放弃，因而需要毅力。写作应辅以大量阅读，写作中出现的错误能通过阅读自我纠正。

* 英美人都反对背字典，因而对说本族语的人来说，良好的语言环境和大量的阅读足以使英语词汇得到多次重复，直到被掌握。而我国的英语学习者情况就不同了，生活在汉语语言环境里，英语的阅读量往往不足，难以在自然的语境中通过重复掌握该掌握的全部词汇。因此中国学生的词汇量往往偏小，对听、说、读、写造成很大障碍。我主张有一定基础的学生（如大三学生）不妨背一背词典，细水长流，不要贪多，贵在坚持。背的同时要不忘阅读，使背过的词汇在阅读中得以巩固。掌握的词汇一多，学习者便有豁然开朗的感觉。



解放军外国语学院教授、博士生导师
姚乃强谈英语学习

＊我认为学好英语各人应根据客观条件，学习目的和本人情况。依照语言学习的规律，探索适合自己的学习方法，对他人的经验，要学习，要借鉴，但不迷信，不盲从。提倡因人而异。各自为战。

＊我学习和从教英语四十多年，我的体会是在不同的阶段。采用不同的方法。初学者主要打好语言基础，熟练掌握读、听、说、写、译的技能。我把这个阶段的学习要领归结为：先死后活，死去活来。"死"指多模仿，多练习，后达到熟能生巧。灵活运用。
＊有了一定的基础后，要强调多读多写，读和写都要精泛结合，不仅要读文学名著，也要读其它类的书，以及报纸杂志。要强迫自己写，写日记、写读书心得、写短文。我的口号是：眼快手勤，翻烂一本词典，磨出手指老茧。

＊到了更高的层次，比如说英语专业高年级学生，要加强思维能力、创新能力、科研能力的培养。要根据自己的兴趣和未来工作的要求，明确自己在专业上的主攻方向、要扩大面，做到博学多闻、博览群书、博中有专。从写学士论文开始，就要选好题，日积月累，逐渐使自己成为某一领域里的"行家里手"。这时也就可以说学有所成了。
＊回过头来，要与大家共勉的还是一句老话：业精于勤荒于嬉。愿大家创造出适合自己的学习方法，学有所成。

北京大学外国语学院教授、博士生导师
王逢鑫谈英语学习

英语词汇：记忆、理解、复用
精通英语，必须掌握大量词汇，如同修盖高楼大厦需要充足的建筑材料。学习词汇，如同交友，一回生，二回熟。从记忆，理解，到复用词汇，需要反复接触，反复练习。
说到记单词，初学者都希望别人告诉他窍门或捷径。八门阶段需要学会一千来个基本词汇。而死记硬背是必经之路。想不费功夫，就能记牢掌词，恐怕是徒劳的。真实，记忆英语单词的过程是学习科学思维的过程。单词学多了，就有规律可循。科学记忆有赖于读音规则、拼写规则和构词法。此外，不要孤零地记单词，要记住它的"左邻右舍"，即搭配；还要记住它的上下文，即语境。
理解词义，初学者都经历一个字对字的过程，book是书，ball是球。由于英语具有一词多义和同形异义的特点，学习者会发现book和ball还有别的意思。掌握词义，应知其一，知其二，甚至知真三。同义涉及语言差异和文化差异，字对字地理解词义常常犯错误。例如，dormitory只指单身宿舍，不指家属宿舍。最好还是意念对意念地理解词义。
复用词汇，要学会同义表达（Paraphrasing）。初学时对待同义词应求大同，存小异，不必拘泥细微辨义。随着知识的增加，最终应知道什么地方用什么同最合适，即a proper word in its proper place。
年轻读者们正值青春年华，是学习英语，特别是记单词的好时光，千万不可错过



和初学者漫谈怎样学习英语

北京外国语大学杨立民教授

"怎样才能学好英语？"虽然这是一个说滥了的题目，但其实很难回答。我在北外教了整整40年英语，学生几乎年年拿这个问题考我，可我从来没能作出自己感到满意的答复。

学会一种语言，涉及的方方面面实在太多了。现在我仅就某些具体问题谈一些个人看法，希望能对初学者有些帮助。首先我想说句人们听腻了的老话：一个人要想学好英语，必须有足够的信心，必须坚信英语是可以学好的。实际上，连国外都有不少人相信中国人学英语很有些天才。每年成千上万的中国人考TOEFL得高分，甚至得满分，有的GRE考得比美国学生还好，都从一个方面证明了这一点。当然，有信心还不够，还必须有决心。因为英语要学好也不容易。必须准备花大力气，下苦功。眼下，快餐文化流行，什么都急功近利,无论做什么都巴不得以极有限的投资就迅速获得高额的回报。媒体也每每讲些通过自学精通几国外语的故事，让碌碌如我辈听了无地自容，因为我们学了一辈子，至今一国外语也不敢吹"精通"两字。但冷静下来想想，世界上恐怕很难有这种便宜事。

近来，听说市场上出现了不少诸如"趣味英语"，"奇迹英语"，"疯狂英语"之类的新产品，我没有认真进行过研究，但是我想只要还是"英语"，总还得按规律来、总还得符合语言的一般规律，英语的特殊规律和中国人学习外语的具体规律吧。"趣味"是一个好东西。生动活泼、丰富多彩的教材教法都有助于学习。但我不相信取巧，不相信侥幸，不相信速成，不相信跳跃。而现在不少初学者的问题恰恰就是缺少一种刻苦的精神，有些朋友总以为交点钱，上个培训班，泡上一两个学期；每星期心血来潮听几次课，考试时买个"快译通"帮帮忙，就能学好英语，这纯粹是误解。达尔文说过，"It's the dogged that does it"（只有百折不回的人，才能最后成功。），不花牛力气，恐怕很难尝到掌握一国语言的乐趣。说到这里，我忍不住又要"忆苦思甜"了。我们这些六十上下的人当年还是学生的时候，哪里有今天的优越条件？图书短缺，教材单一，和外部世界信息不通。没有英语录像，英语电影就几部四十年代的旧片子，数量比八个样板戏还少。录音机是四、五十斤重的老"钟声"（现在早进了博物馆），练听力时全班人伸长耳朵，站在喇叭口还听不清。外文书报杂志更谈不上。记得在湖北沙洋干校时，学生每天在露天听英语广播，下雨就打着伞听。可即使是这样的条件，人们还是掌握了英语的技能。靠的就是一种坚韧不拔的精神。

从这个意义上说，"怎样才能学好英语？"这个问题的回答其实也很简单：天下无难事，只怕有心人。用过去一句口头禅说，就是：想学好英语就必须"丢掉幻想，准备战斗。" 说到克服困难的决心，最最需要这种决心的时候大概就是英语的入门阶段了。入门关不好过。因为英语学习中的种种困难，恐怕有80%都集中在这个阶段。语音语法词汇，听说读写的技巧，都要在这个阶段实现零的突破，打下基础，养成习惯。难怪中外各种英语教学法，大都围绕这个阶段的各种问题做文章。总之，"师父领进门，修行在本人"，这入门关过去了，下面文章就好做了。

现在每年都有几十万甚至成百万人兴冲冲地开始学英语，但到头来，也许只剩千把人坚持到参加自学高考，大多数都在入门关卡住了。入门关能不能绕过去呢？不能，凡是想跳过入门阶段的人，十个有五双最终都成夹生饭。欲速不达，进退两难。入门阶段一定要踏踏实实来，一步一个脚印。这么做，当时觉得慢，事后却会证明是多快好省的唯一途径。学习材料不要越难越好。以为课本难，就是自己程度高，完全是错觉。

我们现在中学英语教材和学生实际掌握的水平往往不成比例，我斗胆说一句：这实在是一种失策。不如学得少些，但学得好些，将基础打扎实。入门阶段的任务很重。语音没有一年半载的苦练，光靠注汉语拼音符号是不行的。基本语法，如名词复数、动词变位、时态、语态、形容词副词的比较级最高级以及各种基本的句子结构，没有一年半载的反复操练，也不会成为自己的东西。入门阶段三千上下的词汇都是基本词、结构词，不通过一、二年的艰苦练习，也很难真正掌握。而这些语言要素还要通通转化成为听说读写的实际技能。要做到这一切，不到一定的火候是不可能的。

入门阶段往往坚持不到底的另一个原因是：在这段时间里，实际上还没有运用语言进行交流的能力。因此初学者往往看不到自己的进步，尝不到甜头。其实他们这时正在一步一步接近门槛。再坚持一下，就有可能柳暗花明，豁然开朗。此时突然丧失信心，功亏一篑，实在可惜。入门阶段一般可分成两个部分。一个以语音为重点，一个以语法为重点。说到语法，有些初学者往往以为就是指语法的理论。这是一种片面的观点。语法里是有不少条条，它们有明显的指导作用和归纳作用。千变万化的语言，一经点破，就成了有规律可循的东西，这当然给学习带来了很大的方便。但语法理论在入门阶段，不能不讲，也不能多讲。钻得过早、过细、过深，不但会不必要地耗费时间精力，而且会产生不良后果。入门阶段应强调技能训练，突出的就是一个"练"字。所以与其坐在海边反复读游泳手册，不如下海扑腾它一两个小时。语法中多数条条并不难懂难记，但要熟练掌握就要千百次地苦练。英语中he和she的差别谁都知道，但有些人学了一辈子还在混。

有一些学理工科出身的初学者，往往习惯于从语法规则出发，然后以相应的规则组装成句子。他们的毛病往往是过分强调理论，而忽视实践。也就是说是过分重视知识，而忽视技巧。结果，有些初学者虽然每一个难句都能用语法分析得一清二楚，却仍然听不懂说不出，没有运用语言的实际能力。所以，在入门阶段，不宜打破沙锅问到底，在一般情况下，不如把复杂的语法看成一些不同的句型去模仿。不然，就有可能像寓言里的"蜈蚣"，当它的朋友问它："你这么多脚怎么决定先迈哪条腿呢？"，它就愣住了。结果本来走得好好的，就因为想弄清理论上应先迈哪条腿，而从此不会走路了。这里顺便说说我对各种练习的看法。入门阶段要强调练，练就要做各种习题，这似乎是顺理成章的事情。但实际上习题可以设计得千奇百怪。不同的习题当然可以达到不同的目的。但有必要突出重点。

在入门阶段，我主张要少做以弄清概念为目的的练习，而要多做有利于实际使用，有利于技能熟巧，有利于思想表达的练习。我特别对各种是非题，选择题有保留。因为这种练习容易导致非此即彼的简单的思维模式。也容易导致钻牛角尖。更重要的是它的目的只在于弄清概念，而不涉及语言技巧的实际操练。现在我国各级学校，学生深受题海战术之苦。有的学校和学生不得已把做题作为学习的主要方式，参加各种考试作为各项教学工作的核心。这是一种极其有害的做法。习题中大部分仅仅是为了测试学生的学习情况，就如用温度计测量人的体温。不能误认为做习题就能掌握一种语言。正如用体温计不能使病人退烧一样。现在全国考托福成风，结果影响到正常的英语学习。使人以为托福考好了，英语就学通了。这又是一种严重的误解。

社会上还流行各种教学生如何取巧得高分的培训班，教学生画圈如何画得快，猜得准。我说句笑话，这样的考试如果得了满分，这位学生的英文也许什么地方出了什么毛病。就像我70年代听说过的一个学生，他用9元人民币买了一辆二手自行车，据说那车会骑了以后，正常车反而不会骑了。我担心目前这种考试会成为这种9元钱买来的二手车。习题和考试自然有它们的用处。但一个英语程度好的人能对付习题和考试，并不等于说会对付习题和考试的人英语程度就好。语言教育家们都认为,英语水平高低只有一个可靠的标准：就是看一个人利用它能表达多少思想，表达到什么深度以及表达得如何精确，生动，流利。入门阶段要突出一个"练"字，就是要勤用眼，勤用耳，勤用嘴，勤用手，勤用脑。在我看来，这里最最重要的是要尽快攻下听说关。必须尽早学会张嘴说话。什么时候能做到"言论自由"了，学习英语的大门也就敞开了。要解决听说入门，先要练语音，其次要结合基本语法，基本词形变化，口头反复操练基本句型。初学时，练的当然是简单的套话，但万丈高楼也就从此而起，不能眼高手低。普通成人初学者往往会说的不想说，因为觉得太简单幼稚。想说的又不敢说，因为怕犯错误让人看笑话。结果是一学就会，一听就懂，一过就忘，一说就错。成人的丰富思想，反而成了心理障碍。学习效果反而不如一些无所顾忌的孩子。

记得我二十几岁大学刚毕业时曾教过一批准备出国的优秀中年科学工作者，其中一位就是现在复旦大学校长杨福家教授。当时我就说服他们跟我这个毛头小伙子一起咿呀学英语，讲"Little Tom"之类的小故事，天天一起操练一些最简单不过的东西。但一年半强化训练的结果表明，这种基本训练即使对这些尖端科学的中年学者也是有效的。所谓听说能力，在入门阶段，实际上离不了模仿。为此，朗读、背诵、复述都是必需的。我至今仍相信熟读唐诗三百首那句老话。东西背多了，迟早会消化，成为自己的东西。

我还认为，在入门阶段，所谓听说的能力，首先就是听懂别人问题以及向别人提问题的能力。任何事物，能学会以不同问句形式（一般疑问句、特殊疑问句、反意疑问句、选择疑问句等），以不同人称，不同时态、语态，问清时间、地点、经过、原因、后果等等，并能流利作答，将是入门阶段了不起的成就。当然练习问答，最好有人对练。实际上，听说能力培养的前提是一个人要有交流思想的愿望和兴趣。性格过分内向，平时就沉默寡言，一天下来，连本国语也难得说几句的人，听说关要顺利过去肯定十分困难。听说训练，当然要由近及远，由浅入深。先从日常生活开始，逐步扩大题材。这就涉及到多听多读的问题，因为吸收语言的途径无非靠眼睛看和靠耳朵听两条。现在学习英语条件好了，练习听，不论软件或硬件都有现成的。但据我平时观察，不少学生听得不够，也听得不精。五十年代时英语教师中常常提"精"和"泛"的关系，认为两者应有机结合，不能偏废。我至今仍然认为这是一条真理。我主张学生应该有计划地精听一些东西。一周准备一小时左右的材料，每周的材料反复听它七八次，听到当年我儿子听"地道战"那种程度。即使做不到倒背如流，起码也要做到听来毫无困难。如此坚持四年，肚子里有这么二百小时左右的地道英语垫底，听的困难就该解决了。不仅听，这些呼之欲出的熟悉的声音，肯定也会为说的能力打下坚实的基础。

听说能力要想提高自然还必须和阅读结合起来。读的东西多了，词汇量大了，语言现象熟悉了，听力也会受益。实际上，阅读不入门，听说也难入门。所谓入门，简单说，我认为就是要开始大量阅读，读出味道来，养成习惯。读多少才算大量阅读呢？入门阶段是否可以定它一个50-100本的指标？我大学刚毕业时，因为学生时代政治运动，社会工作太多，加上起点太低(从ABC学起)，所以基础太差，恐怕比不上今天刚入学的优等生。后来逼得没办法，只好下苦功，利用工作之余苦读。记得当时每周要上课18-24小时，每天还要下班辅导几小时，集体备课几小时，社会活动，政治活动几小时……，基本上不到晚上10点没有时间看书。就这样我几乎每天攻读到半夜一二点，星期日也基本上都背一个书包，带几个馒头，在紫竹园读一整天。甚至有时进城购物，也一路看书。走到城里，买东西来不及了，但书已看完了一半，又欣欣然空手看着书回校。一年多下来，就这样利用当时工余的可怜巴巴的一点时间，读完了一万四五千页书。事后发现，就这点书成了我英语学习的一个转折点。我并不希望年青人机械模仿，今天有人再捧着书边读边在路上走，也太危险。我只想说明阅读的作用非同小可。读些什么呢？学生们常常问。我的意见是不妨随心所欲。爱看爱情故事，就从爱情故事入手，爱读侦探小说，也不妨先看侦探小说。总之，根据个人兴趣、需要、条件决定，听其自然。因为开始时，最要紧的是要培养兴趣，养成习惯。以后读到一定程度，人们自然会有扩大范围的要求和能力。不过，从配合听说训练考虑，不妨先读些当代的小说；尤其是多读些剧本和电影脚本。因为这些书里活的语言多，学了就能用。当年我有段时间里专门读Shaw, James, Barry和Galsworthy等人的全集，就觉得对自己的口语很有帮助。

总之，我不赞成过早结合理工科或其它的专业。我相信，专业英语如没有一般英语的雄厚基础，很难真正学通。当然，从长远看，读的材料也不能过偏。兴趣要广泛些。和饮食一样，挑食不好。阅读材料的难易程度一定要合适。满篇生词，阅读时大部时间在查词典，一小时只看两三页，读起来就索然无味了。也失去了大量阅读的本意。所以材料中生词难点不能过多，不能达到语言学家所说的"frustration level"（使学生感到沮丧的程度）。一种合适的材料，读起来应该津津有味，爱不释手。为此，一小时七八页恐怕是起码的速度。总之，一开始材料不怕容易。只有容易，才能大量；而只有大量，才能入门。要不要查词典？开始时能不查就不查，能猜就猜。要不要记笔记？如是自己的书，精彩的地方做个记号也好，以后有空可以再重点翻翻，加深印象。但犯不着记太多笔记。记多了，花时间太多，也影响连贯阅读，而且成了一本词典，反而用处不大。这样泛泛读会有收获吗？肯定会有。这种收获也许不能具体计量，但它一定会成为你学习语言的丰富源泉。阅读入门以后，当然还要不断提高。记得北外五十年代和六十年代初提出过学生要过简易读物关，简易原著关（比如中文的英译本）和一般原著关三关，我觉得这一条今天也仍然站得住。

大量阅读的关键是要解决词汇量太少这个拦路虎。这就成了美国小说里的"第22条军规"。要大量阅读必须有大量词汇，要有大量词汇又必须大量阅读。鸡和蛋，谁先谁后，很难说清。也许这就是两种东西相辅相成，互为因果的意思。在实际操作中，我认为特别需要记住的一点是，要扩大词汇，首先要学会区别对待"积极词汇"和"消极词汇"，也就是说不能满足于在教师指导下一个词一个词细细抠，而应该大量接触。对这大量的新词，可以只求辨认，不求甚解。只有降低掌握这些词汇的要求，才能在短期内扩大数量。

反过来，也只有扩大了这些词汇，阅读中才不至于寸步难行。以后阅读大量开展了，大量的"消极词汇"就会"积极"起来，原来的"点头之交"就会成为你的"亲密战友"。为了扩大词汇，还要学会联想，学会比较，学会举一反三。一个词的词形、发音、词义、用法都会有一些有趣的特点，能帮助我们记忆和掌握。见到一个词不妨同时想想它的同义词、反义词、派生词。在英美中学里有一门拉丁文课，据说对掌握构词法极有帮助。我们没有这门课，但同样应该重视构词法，以扩大我们的词汇。

扩大词汇能不能通过背词典的办法？我知道有不少人下过这种功夫，我本人就是一个（我曾经背过一本小词典，每天背一页，撕一页）。但回头来看，除非有特殊情况，比如在敌人牢里的革命者或当年上山下乡的知青，一般不必出此下策。因为词典收集的词不分轻重缓急，没有上下文，不利于多快好省地学习掌握。通过大量阅读来扩大词汇要容易得多。不过，在特定时期，为一个明确目标，在一定范围内进行一些词汇突击，还是可取的。记得我在大学一年级学完以后，利用一个暑假强记了三千多常用词，到了第二年，学习就显得十分主动，阅读起来也大大减少了困难。后来年级举行写作比赛，居然得了第一，使我当时受宠若惊，从此也进一步增强了学习的兴趣和信心。突击单词当然要一批一批来，恰到好处，而且一定要和阅读结合起来，不然死记硬背的东西很难在记忆中持久，也不可能学活。

以上我谈的主要都是入门阶段的一些问题。英语学习进入高级阶段以后，当然还有很多挑战。比如写作问题将日益突出。翻译能力的培训也是一个艰苦的过程。技能之外，知识又成为永无止境的探求的目标。一个学外语的人最终必然还会涉及文、史、哲、政治、经济、法律等领域。要真正成为一个有用的人才，终不能停留在语音语法词汇上。总还有整个文化素质的问题、人文修养的问题、理想的问题和气节的问题。不过这一些都不是本文的题目了。

　

英语学习漫谈
赵世开

20世纪40年代初我在贵阳花溪的清华中学读高中。当时有三位老师教过我英语，一位是周姗凤（那时刚从美国学成归国，后来任北京大学英语系教授），另一位是索天章（毕业于清华大学研究生院，后来任洛阳解放军外国语学院英语系主任和复旦大学教授）。他们给我以后的学习和研究奠定了英语的基础。在学习过程中我得益最大的有两点：

（1）每次上课先有10分钟的Quiz。一般是考上一次课的内容，主要是听写单词或句子。这对我掌握词和训练"听"的能力很有帮助。
（2）背课文。老师挑一些比较好的课文（包括诗歌、散文等）让我们背。语言是一种习惯性的行为，多背才能形成习惯，这是很简单的道理。不花功夫就想掌握语言只能是空想。

第三位是费景天老师。他的教学方法非常灵活，有时教我们唱英语歌曲。我印象最深的是一首歌In the glooming。这首歌的背景是兄妹二人在战争中失散，后来在异地相逢，彼此已不相识，竟然坠入爱河。去教堂结婚前夕，牧师告诉哥哥他们的兄妹关系，哥哥只得离开妹妹，留下了一首诗，就是这首歌的歌词，十分感人；加上曲调哀怨婉转，令我至今不忘。有时费老师带我们去打棒球，由此我们知道棒球运用的很多英语术语。这些都不是从教科书中能学到的。唱英语歌对学英语很有好处。当时有一个歌本叫One hundred and one best songs，我几乎都能唱。后来在大学学习英诗（English poetry）时，才发现其中不少是著名诗人的诗。由于已经会唱，学习起来比较容易。这样学习很有趣，不那么枯燥。

上大学以后，在英语学习里有两点对我很有好处。第一是勤查词典，而且最好查COD（Concise Oxford Dictionary）。它的英文注释比较准确，而且注明词源，这有助于掌握词的本义。经常查词典能加深对词义的理解。同一个词在不同的上下文中意思不完全一样，每次都从不同的义项中去查找相当的词义，一遍又一遍，这样才能逐步掌握这个词的意义。例如book作名词时有"书"的意思，作动词是"预订"的意思，即使作名词在不同的组合中还有"支票簿"、"登记册"等等意思。只记一个"书"显然是不够的。第二是大量阅读。我最爱读的是Reader's Digest（《读者文摘》，它有各种体裁的文章，如政治、经济、娱乐、体育等等，Life画报，New York Times等报刊。再就是看原版电影（在银幕上加注汉语的也可以），这样可以结合情景学习英语的表达方法。此外，我组织了一个英语会话的club，只有七八个会员，每个周末聚会一次，往往邀请一位说英语的外国人参加，大家唱歌，讲故事，做游戏，以此度过愉快的节假日。我们也按西方习俗举行各种party。这些游戏都有顾问指导。

关于口语和书面语的关系，我认为在中国学习英语应该以书面语为基础，事实上也只能如此；因为我们主要是通过书面语学习英语的。从书面语转化为口语比较容易。只会口语等于文盲。有人认为只要会说英语就行了，这是不正确的。如果连写封信、写个便条都不会，连报纸上简单的新闻都看不懂，只会一点日常会话，这能算学好英语了吗？在这个问题上有不同的看法。我始终坚持在非母语的国家或地区学外语，书面语是第一性的，口语是第二性的。这跟学母语正好相反。
总之，学习一种语言，语感（sprachgefült）是很重要的。为此，我建议多读、多听、多写和多说，尤其是多读多听。

我学了60年英语还没有学好。从不会到会，从差到好，有一个过程。不要着急，一步步来。有人进步快，有人进步慢。只要持之以恒，总会有进步。

　

丰子恺学外语的方法

艺术家丰子恺不仅是著名的画家，而且是有名的文学家和翻译家。他一生勤奋好学，刻苦钻研，除搞作画，练书法，写随笔外，先后学过日文，英语，俄语，并用这3种外文翻译了大量的音乐，美术，理论和文学作品。

他学外文的方法是有计划地熟读课文，或以中译本为参考，熟读原著。每天读一新课，同时不断地温习旧课。为了加深记忆，牢固掌握所学东西，他常采取有计划的重复的方法掌握所学的东西。如读一篇文章，每读一遍，在文章下面划一笔，一笔一笔积起来，组成一个"读"字的繁体字" "，即表示他把这篇文章读了22遍。具体的办法是这样：第一天他把第1课读10遍，写下左边的言字旁和右上的士字；第二天把第二课同样读10遍，再把每一课温五遍，在士字下加写一个四字；第三天把第三课读10遍，第二课温5遍，每一课温5遍，写下目字；第四天把第四课读10遍，重温第二，三课，同时把第一课再温2遍结束，即完成" "字的最后两只脚。这样1课课文反复读下去，终于在每1课下面都写上一个完整的" "字像这样22遍分4天读，比一天读22遍收获更大。

可见，丰子恺先生学外语是下了一番工夫的，他这种刻苦自修的精神很值得我们借鉴和学习。丰子恺先生刻苦自学俄语的精神更令人敬佩。他开始自学俄语时，已经53岁了。他用得课本是《俄语一月通》。这本书是从日文的"四周间"（即"四星期通"）翻译过来的。读完了这种课本，他就找一些俄文原著，对照着中译本读起来。使人吃惊的是，他学俄文学了9个月就开始阅读托尔斯泰的长篇小说《战争与和平》的原著了，全书9个月读完。以后他就动手翻译屠格涅夫的《猎人笔记》，31万字，5个月译完。从开始学俄语到动手译《猎人笔记》，还不到2年呢！而且他当时还有作画，编书等任务以及种种社会活动。学俄语还是业余的。丰子恺先生学外语，尤其是俄语，既没有老师，也没有完备的教材，全靠自己刻苦钻研，竟能在这么短的时间内取得这么大的成绩，这不能不令人肃然起敬！

同学们，在外语学习上，你是否也像丰子恺先生那样下过苦功。你的学习方法正确吗？在学习中能否有好的效果，关键在于能否找到好的有效的学习方法而又肯下苦功去学。　

　

学英文是一辈子的事
A LIFELONG PROCESS

吴心柳先生

大多数中国人学英文的过程都有一种「磨难」之感。也许有极少数的人自幼即得天独厚，没有感受到背生字、记文法、苦练发音等等是一桩苦事，相信那绝对是少数。

我没有研究过别的国家的年轻人在学外国语文时会不会跟我们学英文一样苦，但是我认识几位必须修拉丁文的英国同学，其苦况和我在大学读楚辞和尚书时的感受非常之相像－文字既看不懂；内容也很陌生。若从这个角度来看问题，凡学一种外国语文，首先必须看清它的应用层面有二：

(一)它是一种工具－一种认知其他「实质内容」的一种工具或手段，也可以说，它是本国语文以外的另一种专供传播用的「符号」。
(二)它是一种「内容实体」。例如读英文版的「低温物理学」、「神经生理学」，文字与语言所占的角色是很次要的。

偶然也有第三种层面出现－例如两位外交官在密商一件条约；或两位剧作家在讨论一个剧本(当然是国籍不同，而一方或双方都必须使用其母语以外的语文时)，这时候，被使用的那种外国文字就必须在第一和第二两个层面都能发生作用才行。这是第一与第二两种层面的重叠使用，是「外文」的最高境界。

可恼的是；当我们做学生，开始学英文时，从来不曾有老师给过我们这么清楚的导向。绝大多数的大学二年级的学生，虽然从初一到大一业已苦读了七年英文，可是既不能流利的讲，更谈不上写。能读的也不多。如果有少数几个能够把他所「熟悉的内容」翻译成中文的，那就很了不起了。我之所以特别提出「熟悉的内容」，因为他实在没有能力翻译他所不熟悉的内容。

这种现象多年以来已引起广泛的讨论－众信我们的英文教学方法可能有了问题。照说，教学的目的应该不难厘定－至少从初中到高中这六年，学英文应该「首重」其「工具价值」－易言之，就是教学生学习怎样去使用「英文」这个工具。至于这个工具在学习的当时能够表达什么样的「内容实体」，那是次要的问题。

事实上，问题并不这么单纯。因为任何语言文字都会「同时」显露一种「意义」。如果教材中容蓄的内容过于浅薄或十分深奥，都会挫折学生的学习兴趣。学英文不能像声乐，老师可以强迫学生天天练唱一些毫无意义的音阶，用来磨练发声。因此，不论读英文会话或文选，其「内容」(也就是教材)也相当重要。否则学生不仅没有乐趣学，就是年年考一百分的学生，到头来他还是不能「使用」英文。这正如同今天的初高中国文课本中不乏许多经典之作的文言文，学生在考国文时都背得滚瓜烂熟，而所有背诵的文章无不辞章雅丽，内容精邃，或大气磅礴。可是，通常大多数的高中毕业生，不仅作文程度欠佳，有些连一封信都写不通。这便是中国国文的教材和教学上有了问题。其实，英文也是一样。

除了「教材」(也就是「内容实体」)的问题外，教学法也是可以研究的重点之一。比方说：英文老师若是用中文上课、讲解，在五十分钟一节课中有四十分钟说中文，十分钟说英文。这时候，英文就「被」变成了「内容实体」，就自然而然成为一种所要表达的事物。如果老师从头到尾五十分钟都用英文来讲，这时候的英文才会成为一种表达的工具。这就是为什么一些教会中学，由外籍教师担任初一英文的学生往往英文程度好过一般中学的基本原因。

学英文的功用有四：读、讲、译、写。我把「读」放在第一位，大致上是根据国内一般情形而定的。对大多数学过英文的人来说，能够读－熟读英文书报杂志、相关资料的人，受益最大。因为英语世界中的出版品不仅种类繁多，水准高的也很多。一个人要想追求较多、较深，甚至较快的知识资讯，不从先进国家的出版品中去发掘是不行的。其次是「讲」，这只有对某些特别需要以语言为沟通工具的人，才显得重要，其情况和「译」与「写」差不多。拿我个人来说，大半生学英文，说、写、讲俱不够格，也受益不多；唯独在「读」这方面，确实获益匪浅，它扩大了我的知识采撷领域；也让我有机会经常接触得到第一流人物的智慧与笔锋。

事实上，学「读」也不是容易事。因为英文天地里天天有新字，如果靠中文字典，根本无济于事。因此，不但要懂得利用英文字典，而且还得知道哪一本字典最新？以及有什么特别。不久以前，我读到light-headed一个字，就在字典上查不到，虽然猜想它可能是heavy-headed的反义字，可是没有字典就是没有把握。我请教英文中国日报总编辑朱良箴兄，他说没见过这个字；再请教中央社总编辑冷若水兄，他终于在一本一九八三年出版的字典里查出来了。字典对于学英文的人，是非常重要的。

因此，我常常感觉到：学英文是一辈子的事。一辈子都不能停。因为除了它的「工具」性能外，事实上它是一种「文化整合」的工具。我们中国文化和西方文化有许多不尽相同的地方。有些观念常常不是对等的。有的情形中文的形意较大；有的英文较大；在这「大小有别」的情况下来辨识一个字的内容，那是绝顶困难的事。因为那时候便已超越了语文的阶层，而发展到「学问」的领域来了。例如Sonata这个字，无论译成奏鸣曲或者是「朔拿大」，如果没研究过音乐的人，都不会懂。其他像 perspective, comprehensive 这些英文中的常用字，也都不是一个中文字词所能涵盖的。这正如外国人学中文一样，像「太极」这个字，有人译成 absolute，根本不能表达太极这个字的整个内涵。

因此，我常常自勉：学英文是一辈子的事。天天会遇见新字，新的「内容实体」，要天天查字典，或请教高明。这其中，苦乐参半，不过若算总帐，用功的总是比较划算的。

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2005.08.23 19:31:01

一周年

上班一周年

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2005.06.19 18:14:08

不要拿自己的错误惩罚自己

“唉，活得太累了！”现今谁没有这样深深的疲惫？然而，在京城，有位88岁高龄的老太太却轻松悠闲地微笑着，用那略带合肥口音的普通话告诉我们，Text她笑笑，晃了晃板起的三根手指，满脸都是返老还童的天真和曾经沧海的从容，“有这么三条。人生就不会太累了…”多么朴素的心语啊！道出这”人生幸福三诀”的老太太名叫张允和。她可是位有来历的知识女性哩！她的夫君是著名语言学家周有光，有人说：“周有光的平和宁静与广阔深邃，会让你不由自主地联想到无边无际的大海。”她的妹夫是由她玉成美满婚姻的大文豪沈从文。对于沈从文，史家更有斩钉截铁的定评：“无瑕人品清于玉，不俗文章胜似仙！”而张允和本人，也曾颠沛流离，也曾死里逃生，是人生的苦难与艰辛使她大彻大悟道出了“幸福三诀”。

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2005.06.05 19:35:08

成功、自信、快乐

此前，我和中国学生的多次交流都是围绕如何达到优秀和卓越、如何成为领导人才而展开的。最近，在新浪网的聊天室和我收到的许多电子邮件中，我发现更多的中国学生需要知道的不是如何从优秀到卓越，而是如何从迷茫到积极、从失败到成功、从自卑到自信、从惆怅到快乐、从恐惧到乐观。

一个极端的例子是2004年2月发生在云南大学的马加爵事件。马加爵残忍地杀害了自己的4名同学。但从马家爵被捕后与心理学家的对话内容看来，他应该不是一个邪恶的人，而是一个迷失方向、缺乏自信、性格封闭的孩子。他和很多大学生一样，迫切希望知道如何才能获得成功、自信和快乐。

我这一封信是写给那些渴望成功但又觉得成功遥不可及，渴望自信却又总是自怨自艾，渴望快乐但又不知快乐为何物的学生看的。希望这封信能够带给读者一个关于成功的崭新定义，鼓励读者认识和肯定自己，做一个快乐的人。也希望这封信能够帮助读者理解成功、自信、快乐是一个良性循环：从成功里可以得到自信和快乐，从自信里可以得到快乐和成功，从快乐里可以得到成功和自信。

成功就是成为最好的你自己

美国作家威廉·福克纳说过：“不要竭尽全力去和你的同僚竞争。你应该在乎的是，你要比现在的你强。”

中国社会有个通病，就是希望每个人都照一个模式发展，衡量每个人是否“成功”采用的也是一元化的标准：在学校看成绩，进入社会看名利。尤其是在今天的中国,人们对财富的追求首当其冲，各行各业,对一个人的成功的评价，更多地以个人财富为指标。但是，有了最好的成绩就能对社会有所贡献吗？有名利就一定能快乐吗？

真正的成功应是多元化的。成功可能是你创造了新的财富或技术，可能是你为他人带来了快乐，可能是你在工作岗位上得到了别人的信任，也可能是你找到了回归自我、与世无争的生活方式。每个人的成功都是独一无二的。所以，凌志军在其《成长》一书中得出的重要结论是“成为最好的你自己”。也就是说，成功不是要和别人相比，而是要了解自己，发掘自己的目标和兴趣，努力不懈地追求进步，让自己的每一天都比昨天更好。

成功的第一步：把握人生目标，做一个主动的人

在新浪聊天室里，当网友问我的人生目标是什么时，我是这么回答的：“人生只有一次，我认为最重要的就是要有最大的影响力（impact），能够帮助自己、帮助家庭、帮助国家、帮助世界、帮助后人，能够让他们的日子过得更好、更有效率，能够为他们带来幸福和快乐。”我回答这个问题时丝毫不需要思考，因为我从大学二年级起就把“影响力”当作自己的人生目标。

对我来说，人生目标不是一个口号，而是我最好的智囊，它曾多次帮我解决工作和生活中的难题。我当初放弃在美国的工作，只身来到中国创立微软中国研究院，就是因为我觉得后一项工作有更大的影响力，和我的人生目标更加吻合。此外，当我收到一封封迷茫学生的来信，给他们写回信时，我也会想：“如何让回信有更大的影响力？”我先后公开的三封“给中国学生的信”都是如此诞生的。

马加爵也悟出了他的人生目标，只可惜他是在案发被捕后才悟出的。他说：“姐，现在我对你讲一次真心话，我这个人最大的问题就是出在我觉得人生的意义到底是为了什么？……在这次事情以后，此时此刻我明白了，我错了。其实人生的意义在于人间有真情。”如果马加爵能早几个月悟出人生目标，他在做傻事前就会问问自己，充满真情的父母、姐姐会怎么看待这件事？这样，他可能就不会走上歧途了。

所以，无论是为了真情，为了影响力，还是为了快乐、家人、道德、宁静、求知、创新……一旦确定了人生目标，你就可以像我一样在人生目标的指引下，果断地做出人生中的重大决定。每个人的人生目标都是独特的。最重要的是，你要主动把握自己的人生目标。但你千万不能操之过急，更不要为了追求所谓的“崇高”，或为了模仿他人而随便确定自己的目标。

那么，该怎么去发现自己的目标呢？许多同学问我他们的目标该是什么？我无法回答，因为只有一个人能告诉你人生的目标是什么，那个人就是你自己。只有一个地方你能找到你的目标，那就是你心里。

我建议你闭上眼睛，把第一个浮现在你脑海里的理想记录下来，因为不经过思考的答案是最真诚的。或者，你也可以回顾过去，在你最快乐、最有成就感的时光里，是否存在某些共同点？它们很可能就是最能激励你的人生目标了。再者，你也可以想象一下，十五年后，当你达到完美的人生状态时，你将会处在何种环境下？从事什么工作？其中最快乐的事情是什么？当然，你也不妨多和亲友谈谈，听听他们的意见。

成功的第二步：尝试新的领域、发掘你的兴趣

为了成为最好的你自己，最重要的是要发挥自己所有的潜力，追逐最感兴趣和最有激情的事情。当你对某个领域感兴趣时，你会在走路、上课或洗澡时都对它念念不忘，你在该领域内就更容易取得成功。更进一步，如果你对该领域有激情，你就可能为它废寝忘食，连睡觉时想起一个主意，都会跳起来。这时候，你已经不是为了成功而工作，而是为了“享受”而工作了。毫无疑问的，你将会从此得到成功。

相对来说，做自己没有兴趣的事情只会事倍功半，有可能一事无成。即便你靠着资质或才华可以把它做好，你也绝对没有释放出所有的潜力。因此，我不赞同每个学生都追逐最热门的专业，我认为，每个人都应了解自己的兴趣、激情和能力（也就是情商中所说的“自觉”），并在自己热爱的领域里充分发挥自己的潜力。

比尔·盖茨曾说：“每天清晨当你醒来的时候，都会为技术进步给人类生活带来的发展和改进而激动不已。”从这句话中，我们可看出他对软件技术的兴趣和激情。1977年，因为对软件的热爱，比尔·盖茨放弃了数学专业。如果他留在哈佛继续读数学，并成为数学教授，你能想象他的潜力将被压抑到什么程度吗？2002年，比尔·盖茨在领导微软25年后，却又毅然把首席执行官的工作交给了鲍尔默，因为只有这样他才能投身于他最喜爱的工作——担任首席软件架构师，专注于软件技术的创新。虽然比尔·盖茨曾是一个出色的首席执行官，但当他改任首席软件架构师后，他对公司的技术方向做出了重大贡献，更重要的是，他更有激情、更快乐了，这也鼓舞了所有员工的士气。

比尔·盖茨的好朋友，美国最优秀的投资家，华伦·巴菲特也同样认可激情的重要性。当学生请他指示方向时，他总这么回答：“我和你没有什么差别。如果你一定要找一个差别，那可能就是我每天有机会做我最爱的工作。如果你要我给你忠告，这这是我能给你的最好忠告了。”

比尔·盖茨和华伦·巴菲特给我们的另一个启示是，他们热爱的并不是庸俗的、一元化的名利，他们的名利是他们的理想和激情带来的。美国一所著名的经管学院曾做过一个调查，结果发现，虽然大多数学生在入学时都想追逐名利，但在拥有最多名利的校友中，有90%是入学时追逐理想、而非追逐名利的人。

我刚进入大学时，想从事法律或政治工作。一年多后我才发现自己对它没有兴趣，学习成绩也只在中游。但我爱上了计算机，每天疯狂地编程，很快就引起了老师、同学的重视。终于，大二的一天，我做了一个重大的决定：放弃此前一年多在全美前三名的哥伦比亚大学法律系已经修成的学分，转入哥伦比亚大学默默无名的计算机系。我告诉自己，人生只有一次，不应浪费在没有快乐、没有成就感的领域。当时也有朋友对我说，改变专业会付出很多代价，但我对他们说，做一个没有激情的工作将付出更大的代价。那一天，我心花怒放、精神振奋，我对自己承诺，大学后三年每一门功课都要拿A。若不是那天的决定，今天我就不会拥有在计算机领域所取得的成就，而我很可能只是在美国某个小镇上做一个既不成功又不快乐的律师。

即便如此，我对职业的激情还远不能和我父亲相比。我从小一直以为父亲是个不苟言笑的人，直到去年见到父亲最喜爱的两个学生（他们现在都是教授），我才知道父亲是多么热爱他的工作。他的学生告诉我：“李老师见到我们总是眉开眼笑，他为了让我们更喜欢我们的学科，常在我们最喜欢的餐馆讨论。他在我们身上花的时间和金钱，远远超过了他微薄的收入。”我父亲是在70岁高龄，经过从军、从政、写作等职业后才找到了他的最爱——教学。他过世后，学生在他抽屉里找到他勉励自己的两句话：“老牛明知夕阳短，不用扬鞭自奋蹄。”最令人欣慰的是，他在人生的最后一段路上，找到了自己的最爱。

那么，如何寻找兴趣和激情呢？首先，你要把兴趣和才华分开。做自己有才华的事容易出成果，但不要因为自己做得好就认为那是你的兴趣所在。为了找到真正的兴趣和激情，你可以问自己：对于某件事，你是否十分渴望重复它，是否能愉快地、成功地完成它？你过去是不是一直向往它？是否总能很快地学习它？它是否总能让你满足？你是否由衷地从心里（而不只是从脑海里）喜爱它？你的人生中最快乐的事情是不是和它有关？当你这样问自己时，注意不要把你父母的期望、社会的价值观和朋友的影响融入你的答案。

如果你能明确回答上述问题，那你就是幸运的，因为大多数学生在大学四年里都在摸索或悔恨。如果你仍未找到这些问题的答案，那我只有一个建议：给自己最多的机会去接触最多的选择。记得我刚进卡内基·梅隆的博士班时，学校有一个机制，允许学生挑老师。在第一个月里，每个老师都使尽全身解数吸引学生。正因为有了这个机制，我才幸运地碰到了我的恩师瑞迪教授，选择了我的博士题目“语音识别”。虽然并不是所有学校都有这样的机制，但你完全可以自己去了解不同的学校、专业、课题和老师，然后从中挑选你的兴趣。你也可以通过图书馆、网络、讲座、社团活动、朋友交流、电子邮件等方式寻找兴趣爱好。唯有接触你才能尝试，唯有尝试你才能找到你的最爱。

我的同事张亚勤曾经说：“那些敢于去尝试的人一定是聪明人。他们不会输，因为他们即使不成功，也能从中学到教训。所以，只有那些不敢尝试的人，才是绝对的失败者。”希望各位同学尽力开拓自己的视野，不但能从中得到教益，而且也能找到自己的兴趣所在。

成功的第三步：针对兴趣，定阶段性目标，一步步迈进

找到了你的兴趣，下一步该做的就是制定具体的阶段性目标，一步步向自己的理想迈进。

首先，你应客观地评估距离自己的兴趣和理想还差些什么？是需要学习一门课、读一本书、做一个更合群的人、控制自己的脾气还是成为更好的演讲者？十五年后成为最好的自己和今天的自己会有什么差别？还是其他方面？你应尽力弥补这些差距。例如，当我决定我一生的目的是要让我的影响力最大化时，我发现我最欠缺的是演讲和沟通能力。我以前是一个和人交谈都会脸红，上台演讲就会恐惧的学生。我做助教时表现特别差，学生甚至给我取了个“开复剧场”的绰号。因此，为了实现我的理想，我给自己设定了多个提高演讲和沟通技巧的具体目标。

其次，你应定阶段性的、具体的目标，再充分发挥中国人的传统美德——勤奋、向上和毅力，努力完成目标。比如，我要求自己每个月做两次演讲，而且每次都要我的同学或朋友去旁听，给我反馈意见。我对自己承诺，不排练三次，决不上台演讲。我要求自己每个月去听演讲，并向优秀的演讲者求教。有一个演讲者教了我克服恐惧的几种方法，他说，如果你看着观众的眼睛会紧张，那你可以看观众的头顶，而观众会依然认为你在看他们的脸，此外，手中最好不要拿纸而要握起拳来，那样，颤抖的手就不会引起观众的注意。当我反复练习演讲技巧后，我自己又发现了许多秘诀，比如：不用讲稿，通过讲故事的方式来表达时，我会表现得更好，于是，我仍准备讲稿但只在排练时使用；我发现我回答问题的能力超过了我演讲的能力，于是，我一般要求多留时间回答问题；我发现自己不感兴趣的东西就无法讲好，于是，我就不再答应讲那些我没有兴趣的题目。几年后，我周围的人都夸我演讲得好，甚至有人认为我是个天生的好演说家，其实，我只是实践了中国人勤奋、向上和毅力等传统美德而已。

任何目标都必须是实际的、可衡量的目标，不能只是停留在思想上的口号或空话。制定目标的目的是为了进步，不去衡量你就无法知道自己是否取得了进步。所以，你必须把抽象的、无法实施的、不可衡量的大目标简化成为实际的、可衡量的小目标。举例来说，几年前，我有一个目标是扩大我在公司里的人际关系网，但“多认识人”或“增加影响力”的目标是无法衡量和实施的，我需要找一个实际的、可衡量的目标。于是，我要求自己“每周和一位有影响力的人吃饭，在吃饭的过程，要这个人再介绍一个有影响的人给我”。衡量这个目标的标准是“每周与一人一餐、餐后再认识一人”。当然，我不会满足于这些基本的“指标”。扩大人际关系网的目的是使工作更成功，所以，我还会衡量“每周一餐”中得到了多少信息，有多少我的部门雇用的人是在这样的人际网中认识的。一年后，我的确从这些衡量标准中，看到了自己的关系网有了显著的扩大。

制定具体目标时必须了解自己的能力。目标设定过高固然不切实际，但目标也不可定得太低。对目标还要做及时的调整：如果超出自己的期望，可以把期望提高；如果未达到自己的期望，可以把期望调低。达成了一个目标后，可以再制定更有挑战性的目标；失败时要坦然接受，认真总结教训。

最后，再一次提醒同学们，目标都是属于你的，只有你知道自己需要什么。制定最合适的目标，主动提升自己，并在提升过程中客观地衡量进度，这样才能获得成功，才能成为更好的你自己。

自信是自觉而非自傲

自信的人敢于尝试新的领域，能更快地发展自己的兴趣和才华，更容易获得成功。自信的人也更快乐，因为他不会时刻担心和提防失败。

很多人认为自信就是成功。一个学生老得第一名，他有了自信。一个员工总是被提升，他也有了自信。但这只是一元化的成功和一元化的自信。

其实，自信不一定都是好事。没有自觉的自信会成为自傲，反而会失去了别人的尊重和信赖。好的自信是自觉的，即很清楚自己能做什么，不能做什么。自觉的人自信时，他成功的概率非常大；自觉的人不自信时，他仍可努力尝试，但会将风险坦诚地告诉别人。自觉的人不需要靠成功来增强自信，也不会因失败而丧失自信。

自信的第一步：不要小看自己，多给自己打气

“自”信的关键在于自己。如果你自己总认为自己不行，你是无法得到自信的。例如，马加爵曾说：“我觉得我太失败的，同学都看不起我……很多人比我老练，让我很自卑。”虽然马加爵很聪明也很优秀，但他从没有真正自信过。

自信的秘密是相信自己有能力。中国古谚：“天生我才必有用”，“一枝草，一点露”，每个人都有自己的特性和长处，值得看重和发挥。我记得我11岁刚到美国时，课堂上一句英语都听不懂，有一次老师问“1/7换算成小数等于几？”我虽然不懂英文，但认得黑板上的“1/7”，这是我以前“背”过的。我立刻举手并正确回答了这个问题。不会“背书”的美国老师诧异地认为我是个“数学天才”，并送我去参加数学竞赛，鼓励我加入数学夏令营，帮助同学学习数学。她的鼓励和同学的认可给了我自信。我开始告诉自己，我有数学的天分。这时，我特别想把英文学好，因为只有这样才能学习更多的数学知识。这种教育方式不但提高了我的自信，也帮助我在各方面取得了长足的进步。

中国式教育认为人的成长是不断克服缺点的过程，所以老师更多是在批评学生，让学生弥补最差的学科。虽然应把每科都学得“足够好”，但人才的价值在于充分发挥个人最大的优点。美国盖洛普公司最近出了一本畅销书《现在，发掘你的优势》。盖洛普的研究人员发现：大部分人在成长过程中都试着“改变自己的缺点，希望把缺点变为优点”，但他们却碰到了更多的困难和痛苦；而少数最快乐、最成功的人的秘诀是“加强自己的优点，并管理自己的缺点”。“管理自己的缺点”就是在不足的地方做得足够好，“加强自己的优点”就是把大部分精力花在自己有兴趣的事情上，从而获得无比的自信。

凌志军的《成长》一书里还有很多得到自信的例子：微软亚洲工程院院长张宏江说他从小就“相信我是最聪明的。即使再后来的日子里我常常不如别人，但我还是对自己说：我能比别人做得好”；微软亚洲研究院的主任研究员周明小时候在“学生劳动”中刷了108个瓶子，打破了纪录，从而获得自信。他说：“我原来一直是没有自信心的，但是这件事给了我自信。这是我一生中最快乐的经验，散发着一种迷人的力量，一直持续到今天。我发现了天才的全部秘密，其实只有6个字：不要小看自己。”

自信是一种感觉，你没有办法用背书的方法“学习”自信，而唯一靠“学习”提升自信的方法是以实例“训练”你的大脑。要得到自信，你必须成为自己最好的拉拉队，每晚入睡前不妨想想，今天发生了什么值得你自豪的事情？你得到了好的成绩吗？你帮助了别人吗？有什么超出了你的期望吗？有谁夸奖了你吗？我相信每个人每天都可以找到一件成功的事情，你会慢慢发现，这些“小成功”可能会越来越有意义。

有个著名教练在每次球赛前，总会要求队员回忆自己最得意的一次比赛。他甚至让队员把最得意的比赛和一个动作（如紧握拳头）联系起来，以便使自己每次做这个动作时，就会下意识地想到得意的事，然后在每次比赛前反复做这个动作以“训练”大脑，提升自信。

希望同学们都能成为自己最好的拉拉队，同时多结交为你打气的朋友，多回味过去的成功，千万不要小看自己。

自信的第二步：用毅力、勇气，从成功里获得自信，从失败里增加自觉

当你感觉到自信时，无论多么小的成功，你都会特别期望再一次得到自己或别人的肯定，这时，你需要有足够的毅力。只要你有毅力，就会像周明所说的那样，“什么事情只要我肯干，就一定可以干好。你能学会你想学会的任何东西，这不是你能不能学会的问题，而是你想不想学的问题。如果你对自己手里的东西有强烈的欲望，你就会有一种坚韧不拔的精神，尤其当你是普通人的时候。”

有时，你可能没做过某一件事，不知道能不能做成。这时，除了毅力外，你还需要勇气。我以前在工作中，一般的沟通没有问题，但到了总裁面前，总是不敢讲话，怕说错话。直到有一天，公司要做改组，总裁召集十多个人开会，他要求每个人轮流发言。我当时想，既然一定要讲，那不如把心里话讲出来。于是，我鼓足勇气说：“我们这个公司，员工的智商比谁都高，但是我们的效率比谁都差，因为我们整天改组，不顾到员工的感受和想法……”我说完后，整个会议室鸦雀无声。会后，很多同事给我发电子邮件说：“你说得真好，真希望我也有你的胆子这么说。”结果，总裁不但接受了我的建议，改变了公司在改组方面的政策，而且还经常引用我的话。从此，我充满了自信，不惧怕在任何人面前发言。这个例子充分印证了“你没有试过，你怎么知道你不能”这句话。

有勇气尝试新事物的同时，也必须有勇气面对失败。大家不能只凭匹夫之勇去做注定要失败的事。但当你畏惧失败时，不妨想一想，你怕失去什么？最坏的下场是什么？你不能接受吗？在上面的例子中，如果总裁否定了我的看法，他会不尊重我吗？不但不会，别人很可能还会认为我勇气可嘉。而且，自觉的人会从失败中学习，认识到自己不适合做什么事情，再提升自己的自觉。因此，不要畏惧失败，只要你尽了力，愿意向自己的极限挑战，你就应为自己的勇气而自豪。

一个自信和自觉的人，如果能勇敢地尝试新的事物，并有毅力把它做好，他就会从成功里获得自信，从失败里增加自觉。

自信的第三步：自觉地定具体的目标，虚心地听他人的评估

培养自信也要设定具体的目标，一步步地迈进。这些目标也必须是可衡量的。我曾把我在总裁面前发言的例子讲给我女儿听，因为她的老师认为她很害羞，在学校不举手发言，我希望鼓励她勇于发言。她同意试一试，但她认为只有在适当的时候，有最好的意见时才愿意发言。但是，我认为有了“最好的意见”这个主观的评估，目标就很难衡量。于是，我和她制定了一个可衡量的、实际的目标：她每天举一次手，如果坚持一个月就有奖励。然后，我们慢慢增加举手的次数。一年后，老师注意到，她对课堂发言有了足够的自信。

自信绝非自我偏执、不容许自己犯错，或过度自我中心，失去客观的立场。我有个绝顶聪明的同事，他一生认准了“我永远不会错”这句“真理”。他表现得无比自信，一旦证明他某句话是对的，他就会提醒所有人几个月前他早就说过了。但因为他几乎是为了自信而活着，一旦证明他某句话是错的，他就会顾左右而言他，或根本否认此事。虽然他的正确率高达95%，但5%的错误让他失去了自己的信誉和他人的尊敬。这个例子告诉我们，自傲的自信或不自觉的自信甚至比不自信更加危险。

情商中的自觉有两个层面：对自己和环境皆能俱到，掌握主客观的情势。有自觉的人不会过度地自我批评，也不会天真地乐观，他们能客观地评估自己。所以，他们会坦诚地面对自己的能力极限，不会轻易地接受自己能力范围外的工作。当然，他们仍乐于接受挑战，但会在接受挑战时做客观的风险评估。这样的人不但对自己坦诚，对他人也坦诚。坦诚地面对失败会得到别人的信赖，因为他们知道你接受了教训。坦诚地面对自己的缺点也会得到别人的尊敬，因为他们知道你不会自不量力。所以，自觉的人容易成功，也容易自信。

自觉的人不但公平地评价自己，还主动要求周围的人给自己批评和反馈。他们明白，虽然自己很自觉，但别人眼中的自己是更为重要的。一方面，别人眼中的自己更为客观，另一方面，别人眼中的自己才是真正存在的自己（“Perception is reality”），也就是说，如果别人都认为你错了，只有你自认为没有错，那么在社会、学校或公司眼中，你就是错了。所以，你必须虚心地理解和接受别人的想法，而且以别人的想法作为最终的目标。比如，我女儿可以每天评估自己的发言，但最终，只有当老师和同学们认为她是个开朗的、有想法的学生时，她才达到了最终的目标。

获得坦诚的反馈特别是负面的回馈并不容易。所以，你最好能有一些勇敢坦诚的知心好友，他们愿意在私下对你说真心话。当然，你不能对负面的反馈有任何不满，否则你以后就听不到真心话了。除了私下的反馈外，在美国的公司里，还有一种“360度”意见调查，可以对员工的上司、下属同时做多方面的调查。因为这种调查是匿名的，它往往能获得真实的意见，如果很多人都说你在某方面仍须改进，这样的说法就比自己的或老板的看法更有说服力。虽然在学校里没有这种正式的调查，但是你仍然可以尽力地去理解他人对你的想法。我的父亲常教诲我们凡事谋之于众，就是指开放心胸，切勿以井观天，局限了自己的视野。

马加爵说：“同学都看不起我。”其实，如果他有勇气向他信任的同学求证，他也许会发现自己错怪了同学，也许会发现交错了朋友，也许会证实同学确实看不起他并了解其中的原因，然后自我改进。坦诚的交流和真心的朋友或许都可以帮助马加爵避免悲剧的发生。

有自觉的人会为自己制定现实的目标，客观地衡量自己，并会请他人帮助评估。这样的人能持续提升自己的自信，并能避免自信发展为自傲。

快乐比成功更重要

科学研究证明：心情好的人最能发挥潜力；快乐能提高效率、创造力和正确决策的概率；快乐的人有开明的思想，愿意帮助别人。但与其说快乐带来成功，还不如说成功的目的是带来快乐。我曾建议同学们追逐自己的理想和兴趣，其实做自己理想的、有兴趣的事情就是一种快乐。所以，快乐比成功更应成为我们的最终目标。

快乐的第一步：接受你的父母、环境、自己

不快乐的人总对一些无奈的事生闷气，不喜欢自己、父母和老师，不愿意读枯燥的书、不愿意应付考试。对于这些无奈的事，我希望同学们能学会坦然地接受它们。

在所有“不能改变的事情” 中，最不能改变的是父母，最应接受的也是父母。有不少学生说：“父母不理解我，不接受我，不体会我的想法，总要求我用他们的价值观和理念来做事、读书、求学。所以我总是避开他们，越来越孤独。”对这些同学，我的回答包括以下两个方面：

第一，你应该接受你的父母，千万不要因为感觉父母不理解你而自我封闭。父母的成长环境不同，思维方式不同，他们对成功的定义可能也不同，对你的期望与你对自己的期望就有较大的差异。但他们人生的路走得比你长，经验比你丰富，你不能先入为主地排斥他们。另外，你必须理解，父母是世界上最爱你的人，他们也是唯一可以无条件为你付出的人，你应该无条件地接受你的父母。作子女的经常把父母亲过度理想化，而疏忽了绝大多数的父母，在他们生长的环境中，比我们更为匮乏、不足，他们可能没有机会学习如何当一个称职的父母，但以他们的条件，也尽力了。如果我们鄙视、排斥父母，无异是对自己生命的来源不敬，那如何能快乐？

第二，你可以试着去改变父母的想法，但你首先应反问，你理解和接受你的父母吗？你能体会父母的想法吗？当你抱怨父母总是期望你完美时，难道你不也是在期望父母完美吗？凌志军建议说：“父母对你们的期望没有错，只是你们应该让父母了解，你们对他们的期望。”所以，在要求他们理解你之前，你应先去理解他们，这样才能更成功地和他们沟通。相互了解后，也许你们仍有不同意见但能彼此谅解，也许你或他们会改变原来的看法而达到共识。为此，你首先应和父母建立一个坦诚的沟通关系。也许起初你们会觉得别扭，但我相信你们很快就会体会到亲情与温馨。

除了接受父母，你还应接受环境中不能改变的事情。有些同学期望着不必考他们认为没用的题目，不必上他们认为没用的课，不必听他们不信任的老师讲课。但在社会中生存，我们必须学会接受那些不能改变的事。凌志军说：“如果我遇到‘应该做的事情’和‘喜欢做的事情’之间的冲突，我会给自己安排一个时间表，每天在规定的时间里完成‘应该做的事情’——时间表能激励你集中精力并提高效率。然后去做‘喜欢做的事情’。”人生是有限的，大家应把有限的时间用在“喜欢做的事情”上，但必须先把“应该做的事情”做得足够好。

最无谓的“发愁”就是对自己不满意。这不但浪费了时间，而且会造成事倍功半。所以，同学们一方面要培养自己的自信，以每一个小的成功来激励自己，另一方面也必须能接受自己，理解你们是为自己而生活的。为自己而生活就是要为了自己的快乐、兴趣和人生目标而努力，不要活在别人的价值观里。微软亚洲研究院院长沈向洋小时候一直活在别人的价值观里，为了“第一名”拼命，但是有一天，“我忽然意识到原来的想法错了。打败别人，得第一名，不是最重要的。最重要的是，你能不能学会尊重你自己，能不能发现自己的价值在哪里。”

当你开始为自己而生活，接受并喜欢你自己，接受并接近你的父母，接受环境中不能改变的事情，你就会发现你开始快乐了。

快乐的第二步：宣泄你的情感，控制你的脾气

心理学家认为，马加爵“在精神上一直是孤独的，因为他总不愿与人交流，不愿说出自己真实的感受……是一个情绪反应相当激烈的人，但是他外表上又是一个相当压抑的人。”马加爵给亲人的信上也写道：“我这个人动情的话历来就讲不出口。”如果马加爵能直接地宣泄自己的感情，他也许可以防止悲剧发生。事后马加爵也想到：“逃亡的时候觉得自己傻，可以选择吵架就算了，没有必要杀人。”

中国人总认为矜持、含蓄是美德。但我认为，在今天的时代里，直截了当的沟通更为重要。拐弯抹角、言不由衷、瞻前顾后、当面不说、背后乱讲都是坏习惯。有一位中国老板和他的下属吵架，他问我是不是该请第三者调解，我给他的建议是：因为这是情感的事情，你应该直接去和下属沟通；第三者为了做和事佬，可能会说出违背你或你的下属意愿的话（例如谎称你已经认错，但其实你没有），这反而会造成更多的麻烦。

当然，在情感问题上，直接沟通也需要技巧。例如，那位老板如果第一句话就对下属说：“你错了，但是我不和你计较。”那么下属肯定会反感。如果老板说：“你在那么多人面前骂我，很显然是你想抢我的工作。”结果就更不堪设想。显然，当你直接沟通时，不要论对错，不要猜测别人的动机，更不要再趁机补一句。最有效的沟通就是直接谈到你的感情，比如那位老板可以说：“当你在那么多人面前骂我时，我感到失去尊严，非常为难。”这样一句话是不能反驳的，甚至可能会引发理解和同情。

当你怒火中烧时，把愤怒的话转变成感性的话并不容易。要做到这一点，我们又需要依靠“自觉”和 “自控”。自觉不只是认识自己的能力，更是认识自己的感情。自觉的人知道自己何时会喜怒哀乐，也理解喜怒哀乐的宣泄会造成何种后果。如果他感到气愤，他不会瞬间爆炸，因为他知道爆炸的后果，但他也不会压抑自己的感情，因为那会对心灵造成很大的伤害，他通常会尽量自控地用最有建设性的方式处理。正面、感性的沟通可以降低火爆的气氛。感情和沟通都是最有感染性的，你完全可以用有建设性的、宽容的态度来与他人沟通并影响他人。

自控是一种内心的自我对话，可以提醒自己不要落入恶劣态度的陷阱。除了上溯的理智分析外，深呼吸是最快、最简单的情绪调节方法，中国人说：“心浮气躁”、“心神不宁”、“心乱如麻”、“心焦如焚”，指的都是心情紊乱和情绪及精神状态的关系，而“气定神闲”、“心安理得”最方便的作法就是深呼吸，也就藉由调气调息，把气调顺了，比较能摆脱情绪的牵扯，回到理性思考。美国对有暴力行为的加害人，都会施以团体教育，而教导他们认清暴力的毁灭性，学习控制自己的冲动，也就是懂得“叫停”或“离开现场”，以保护自己和对方的安全，避免铸成大错。

如果认为自控不容易，那么，你可以请你的知心好友随时提醒你。我过去的一个老板常常一生气就一发不可收拾，而且他生气都有前兆：他会先用刁钻的问题考倒你，然后他开始战抖，最后他才发脾气。但他想改掉这个毛病，于是他要求我在每次看到前兆时，用一句“密语”（如“让我们言归正传吧”）来提醒他。几次“密语”提醒之后，他就有了自觉和自控的能力，再也不需要别人提醒了。

快乐的第三步：有人分享快乐加倍，有人分担痛苦减半

科学研究告诉我们，调节自己的心情最好的方法就是找到知心的人倾诉和沟通。科学的根据是，感情源于人脑的lymbic系统，而该系统主要靠与他人的接触调节。科学证明，在一起交谈的两个人会慢慢达到同样的心理状态（喜怒哀乐）和生理状态（体温、心跳等）。因此，若想达到感情的平衡，我们必须懂得依靠别人。与人沟通是提升你的情商和快乐的唯一方法。与世隔绝的人只会越来越苦闷。西方有一古谚：“有人分享快乐加倍，有人分担痛苦减半。”马加爵所谓的真情，应该就是指能分享心情、内心的人吧！

所以，如果你情绪不好，或受了委屈时，应多向父母、朋友倾诉，不要像马加爵那样总把话闷在心里，只对日记倾诉。马加爵很苦闷，却没有倾诉苦闷的渠道。他说：“我在学校一个朋友也没有，我在学校那么落魄……在各种孤独中间，人最怕精神上的孤独。”马加爵在人际交往中碰到很多障碍，这些障碍带给他苦闷，而这些苦闷又没有渠道宣泄，进而造成更大的苦闷。这个恶性循环最终导致了悲剧的发生。其实，马加爵的内心独白，证明他是一个有自觉的人，他能看清自己的困境，可惜他将自己锁在自我封闭的牢笼里，让仇恨把他带向毁灭。记得去年，非典风波，最恐怖的威胁就是被隔离，可是平日里我们却常忽略了心里的孤立，使我们和快乐绝缘。

要得到快乐，你需要幽默、乐观的想法和沟通。在所有的沟通中，“笑”的感染力是最大的。耶鲁大学的研究发现，“笑”的感染力超过了所有其他感情，人们总会反射式地以微笑来回报你的微笑，而开怀的大笑更能迅速创造一个轻松的气氛，此外，幽默的笑也能促进相互信任，激发灵感。乐观、正面思考的力量是无穷的。近年来忧郁症已成为全世界来势汹汹的心理疾病，而其和负面思考有极大的关系，有些人习惯钻牛角尖，往悲观无助的方向想，困在死胡同中。如果能换个角度，半杯水有一半满的而非一半空的！现在的不如意，代表有无限成长进步的空间。学习检查自己，常保正念。

无论是驱逐悲伤或是获取快乐，我们都需要从倾诉和沟通中得到正面的激励。最自然的沟通对象可能是你的亲人，特别是你的父母。我相信，所有的父母都愿意听孩子的倾诉。

但是，“在家靠父母，出外靠朋友”，所以我们也需要和知心朋友沟通、倾诉。交朋友时不要只看朋友的嗜好和个性，更重要的是，你需要一些会鼓励人的、乐观的、幽默的、诚恳的、有同理心的、乐于助人的、愿意听人诉说的朋友。也许你会说：“我没有这样的朋友，也不敢去乱找朋友，如果别人拒绝怎么办？”如果别人拒绝你，你没有失去任何东西，但如果别人接受你，你可能因此找到你自己。

我希望你也会在寻找好友的过程中，也让自己成为这样一个会鼓励人的、乐观的、幽默的、诚恳的、有同理心的、乐于助人的、愿意听人诉说的人，并尽力去帮助你周围的亲人和朋友。唯有更多人愿意付出，快乐才能更迅速地通过人际网扩散。

给中国学生的祝福

我一直信奉以下做事的三原则：有勇气来改变可以改变的事情，有度量接受不可改变的事情，有智慧来分辨两者的不同。

祝福中国的学生，当你碰到挫折时，能用这三个原则，以度量、勇气、智慧来帮助你渡过难关。

祝福中国的学生，当你追求成功、自信、快乐时，不要忘了成功是多元化的，不要忘了自信是自觉而非自傲，不要忘了快乐的人总能理解、接受和喜欢自己。

祝福中国的学生，当你逐步获得成功、自信、快乐时，会发现一个良性循环：从成功里得到自信和快乐，从自信里得到快乐和成功，从快乐里得到成功和自信。

祝福中国的学生，当你拥有成功、自信、快乐后，不要忘了帮助他人获得成功、自信和快乐。

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2005.06.05 19:32:51

从优秀到卓越

三年前离开中国时，我在《给中国学生的一封信》中，与广大青年学生一道，讨论了一些大家共同关心的话题，并结合自己的学习和工作经历，就青年学生如何对待机遇、学业、工作、他人、自己等问题，阐述了我的个人意见。我提出诚信和正直、主动意识、交流和沟通、努力一生学习这几个个人素质方面值得中国学生高度重视，

在这三年，许多中国学生，经过电子邮件、讲座后的问答、座谈、和其他渠道（例如在电视节目“对话”中），常对我提到“如何成才”的问题。对于这个大家关注的问题，我整理了许多材料，集成这封“第二封信”。

在第一封信力所提到的个人素质或“价值观”是成材的必要的基础。但是，除了素质之外，成才同样的需要领导能力（leadership）。很多人误以为领导能力最重视的是天资、号召力、管理能力。但是，根据我个人的经验，和最近一些研究的结论，如果你想成为一名成功的领导，最重要的不是你的智商（IQ）,而是你的情商（EQ）。最重要的不是要成为一个有号召力令人信服的领导，而是要成为一个有 “谦虚”、“执著”和“勇气” 的领导。

这“给中国学生的第二封信”是为那些希望不断提高自己，不断学习事业成功所必需的基本技能和领导艺术的人所写的。第一部分重申了《给中国学生的一封信》中讨论过的有关个人素质的话题；第二部分阐释了领导能力中最重要的情商；第三部分给出了卓越的领导所必须具备的、有别于普通人的基本特质。

如何提高个人素质

诚信和正直

一个人的人品如何直接决定了这个人对于社会的价值。而在与人品相关的各种因素之中，诚信又是最为重要的一点。微软公司在用人时非常强调诚信，我们只雇佣那些最值得信赖的人。去年，当微软列出对员工期望的“核心价值观”时，诚信（honesty and integrity）被列为一位。

在我发表“第一封信”后，曾经有一位同学问我：为什么一个公司要涉入员工的道德呢？我回答：这是为了公司自己的利益。例如，一位应聘者在面试时曾对我说，如果他能加入微软公司，他就可以把他在前一家公司所做的发明成果带过来。对这样的人，无论他的技术水平如何，我都不会雇用他。他既然可以在加入微软时损害先前公司的利益，那他也一定会在加入微软后损害微软公司的利益。

另外有一位同学看了“对话”后问我，为什么我会把诚信放在智慧之前呢？难道我们会去衡量员工的诚信和他们的智慧而给诚信更高的比重？其实，我们的衡量都在直接的工作目标上，并不会对诚信或智慧做直接的衡量。但是，作为第一“核心价值”，诚信是我们对员工最基本的要求。我们根本不会去雇用没有诚信的人。如果一个员工发生了严重诚信的问题，他会被立刻解雇。

当一个公司这么重视诚信，员工一定更值得信赖。因此，公司对员工也能够完全信任，让他们发挥自己的才能。在微软公司，公司的各级管理者都会给员工较大的自由和空间发展他们的事业，并在工作和生活上充分信任、支持和帮助员工。只要是微软录用的人，微软就会百分之百地信任他。和一些软件企业对员工处处提防的做法不同，微软公司内的员工可以看到许多源代码，接触到很多技术或商业方面的机密。正因为如此得到公司的信任，微软的员工对公司才有更强的责任心和更高的工作热情。

培养主动意识

坦白地说，中国的学生和职员大多属于比较内向的类型，在学习和工作中还不够主动。在学校时，学生们往往需要老师安排学习任务，或是按照老师的思路做课题研究。在公司里，中国职员常常要等老板吩咐做什么事、怎么做之后，才开始工作。此外，许多中国人并不善于推销和宣传自己，这恐怕和中国自古以来讲求中庸的文化氛围有很大关系。

但是，要想在现代企业中获得成功，就必须努力培养自己的主动意识：在工作中要勇于承担责任，主动为自己设定工作目标，并不断改进方式和方法；此外，还应当培养推销自己的能力，在领导或同事面前要善于表现自己的优点，有了研究成果或技术创新之后要通过演讲、展示、交流、论文等方式和同事或同行分享，在工作中犯了错误也要勇于承认。只有积极主动的人才能在瞬息万变的竞争环境中获得成功，只有善于展示自己的人才能在工作中获得真正的机会。

客观、直接的交流和沟通

开诚布公的交流和沟通是团队合作中最重要的环节。人与人之间遮遮掩掩、言不由衷甚至挑拨是非的做法都会严重破坏团队中的工作氛围，阻碍团队成员间的正常交流，并最终导致项目或企业经营失败。

比如，在开会讨论问题的时候，与会的所有人员都应当坦诚地交换意见，这样才能做出正确的决定。如果某个人因为考虑到某些其他因素（比如不愿反驳上级领导的意见）而在会议上不敢表达自己的观点，一味地唯唯诺诺，会后到了洗手间里再和别人说“其实我不同意他的观点”，这种戴着假面具工作的人不但不能坚持自己的观点，还会破坏公司内部的沟通和交流渠道，对工作产生负面的影响。

微软公司有一个非常好的文化叫“开放式交流（Open communication）”，它要求所有员工在任何交流或沟通的场合里都能敞开心扉，完整地表达自己的观点。在微软开会时，大家如果意见的不统一，一定要表达出来，否则公司可能错过良机。当Internet刚开始时，很多微软的领导者不理解、不赞成花太多精力做这个“不挣钱”的技术。但是有几位技术人员，他们不断地提出他们的意见和建议，虽然他们的上司不理解，但是仍然支持他们“开放式交流”的权利。后来，他们的声音很快的达到比尔•盖茨的耳里，促成比尔改变公司方向，彻底支持Internet。从这个例子我们可以看到，这种开放的交流环境对微软公司保持企业活力和创新能力都是非常重要的。

彻底的开放式交流也有缺点。开放式交流有时会造成激烈的辩论甚至是争吵，而吵到气头上有时会说出不尊重别人的语言，会破坏人与人之间的关系。因此，微软公司的总裁史蒂夫•鲍尔默去年在微软的核心价值观中，提出我们要把这种开放式交流文化改进成“开放并相互尊重（Open and respectful）”。这要求我们在相互交流时充分尊重对方。当我们不同意对方的意见时，一定要用建设性的语言提出。

挑战自我、学无止境

从一名大学生到一名程序员，再到一位管理者，在软件人才的成长历程中，学习是永无止境的。在大学期间，我们要打好基础，培养自己各方面的素质和能力；工作以后，我们应当努力在实际工作中学习新的技术并积累相关经验；即使走上了管理岗位，我们也应当不断学习，不断提高自己。软件产业本身就是一个每天都会有新技术、新概念诞生，充满了活力和创造力的产业。作为软件产业的从业人员，如果只知道闭门造车、抱残守缺，我们就必然会落伍，必然会被市场淘汰。

许多中国学生喜欢与别人竞争，但这种竞争更多地表现为一种“零和游戏”，无法使自己和他人得到真正的提高。我建议大家最好能不断和自己竞争——不要总想着胜过别人，而要努力超越自我，不断在自身的水平上取得进步。

在学习的过程中，打好基础最为重要。从软件产业对人才的需求来看，我们必须学好数学和英语这两门基础学科。数学是所有工程科学的基础，无论是软件产品的开发，还是软件技术的研究，都要大量使用数学方法和数学原理。英文则是软件行业中的国际语言，要想了解国际上软件技术的发展趋势，掌握最新的研究成果，或是与国外同行进行技术交流，就必须掌握英文的听、说、读、写，能够在工作中熟练使用英文来解决问题。

情商和领导能力

同学们都希望增进自己的leadership skills（领导能力）。从我的经验和一些最近的研究结果看来，领导能力中最重要的是所谓的“情商”( EQ）。

智商（IQ）反映人的智慧水平，情商则反映了人在情感、情绪方面的自控和协调能力。在高新技术企业中，大家都知道智慧的重要，但是情商的重要性甚至超过了智商。我看过一篇文章，该文的作者调查了188个公司，他用心理学方法测试了这些公司里每一名员工的智商和情商，并将测试结果和该员工在工作上的表现联系在一起进行分析。经过研究，该文的作者发现，在对个人工作业绩的影响方面，情商的影响力是智商的两倍。此外，他还专门对公司中的高级管理者进行了分析。他发现在高级管理者中，情商对于个人成败的影响力是智商的九倍。这说明，智商略逊他人的人如果拥有更高的情商指数，也一样可以获得成功；反之，智商很高，但情商不足的人欠缺“领导能力”，很难成为一个成功的领导。

什么是情商？

在现代社会，如果你只知道智商而不晓得情商的话，你至少在意识上已经落伍了。许多心理学家早已明确地指出，单单使用智商的标准考察一个人在才智方面的表现，并不足以准确预测这个人在事业上可能取得的成就。为了全面考察个人能力，特别是考察个人在社会生活中的适应能力和创造能力，心理学家们提出了情商的概念。

情商主要是指那些与认识自我、控制情绪、激励自己以及处理人际关系等相关的个人能力。在情商所描述的各项能力因素中，自觉、同理心、自律和人际关系是四种对现代人的事业成败起决定性作用的关键因素。

智商是先天赋予的，但是情商是可以培养的。多花功夫理解和应用这四种情商的关键因素。除此之外，因为情商不是自己能看清楚的，我建议可多理解别人对你的看法、多吸取别人（尤其是情商高的人）的意见。

自觉

中国人常说，人贵有自知之明。这实际上是说，社会生活中的每个人都应当对自己的素质、潜能、特长、缺陷、经验等各种基本能力有一个清醒的认识，对自己在社会工作生活中可能扮演的角色有一个明确的定位。心理学上把这种有自知之明的能力称为“自觉”，这通常包括察觉自己的情绪对言行的影响，了解并正确评估自己的资质、能力与局限，相信自己的价值和能力等几个方面。

我的下属中有一个“自觉心”明显不足的人：他虽然有一些能力，但是他自视甚高，总是对自己目前的职位不满意，随时随地自吹自擂，总是不满现状。前一段时间，他认为我不识才，没有重用他，决定离开我的组，并期望在微软其他组中另谋高就。但是，他最终发现，自己不但找不到更好的工作，公司里的同事也都对他颇有微辞，认为他缺少自知之明，期望和现实相距太远。最近，他沮丧地离开了公司。接替他职位的人，是一个能力很强，而且很有“自觉心”的人。虽然这个人在上一个职位工作时不很成功，但他理解自己升迁太快，愿意自降一级来做这份工作，以便打好基础。他现在的确做得很出色。

简单地说，一个人既不能对自己的能力判断过高，也不能轻易低估自己的潜能。对自己判断过高的人往往容易浮躁、冒进，不善于和他人合作，在事业遭到挫折时心理落差较大，难以平静对待客观事实；低估了自己的能力的人，则会在工作中畏首畏尾、踟蹰不前，没有承担责任和肩负重担的勇气，也没有主动请缨的积极性。无论是上述哪一种情况，个人的潜力都不能得到充分的发挥，个人事业也不可能取得最大的成功。

有自知之明的人既能够在他人面前展示自己的特长，也不会刻意掩盖自己的欠缺。谈成自己的不足而向他人求教不但不会降低了自己，反而可以表示出自己虚心和自信，赢得他人的青睐。比如，当一个领导对某个职员说“在技术上你是专家，我不如你，我要多向你学习”的时候，职员不但认为这个领导非常谦虚，也一定会对这个领导更加信任，因为他理解自己的能力。

在微软公司，大家在技术上互帮互学，在工作中互相鼓励，没有谁天天都摆出盛气凌人的架子，也没有谁自觉矮人一头，这就自然营造出了一种坦诚、开放的工作氛围。

有自知之明的人在工作遇到挫折的时候不会轻言失败，在工作取得成绩时也不会沾沾自喜。认识自我，准确定位自我价值的能力不仅仅可以帮助个人找到自己合适的空间及发展方向，也可以帮助企业建立起各司其职、协同工作的优秀团队。有自知之明的人让人感觉他是一个自信、谦虚、真诚的人。

同理心

同理心（Empathy）是一个比较抽象的心理学概念，但解释起来非常简单：同理心指的是人们常说的设身处地、将心比心的做法。也就是说，在发生冲突或误解的时候，当事人如果能把自己放在对方的处境中想一想，也许就可以更容易地了解对方的初衷，消除误解。我们在生活中常说“人同此心，心同此理”，就是这个道理。

人与人之间的关系没有固定的公式可循，要从关心别人、体谅别人的角度出发，做事时为他人留下空间和余地，发生误会时要替他人着想，主动反省自己的过失，勇于承担责任。只要有了同理心，我们在工作和生活中就能避免许多抱怨、责难、嘲笑和讥讽，大家就可以在一个充满鼓励、谅解、支持和尊重的环境中愉快地工作和生活。

对于软件企业中的管理者来说，体现同理心的最重要一点就是要体谅和重视职员的想法，要让职员们觉得你是一个非常在乎他们的领导。拿我自己来说，我在工作中不会盲目地褒奖下属，不会动不动就给职员一些“非常好”、“不错”、“棒极了”等泛泛的评价，但是我会在职员确实做出了成绩的时候及时并具体地指出他对公司的贡献，并将他的业绩公之于众。例如，我会给部门内的全体职员发电子邮件说某个员工在上一周的工作中取得了出色的成绩，并详细说明他的工作成果，列举他的工作对于公司的重要价值，给出具体的表彰意见。这种激励员工的方式能够真正赢得员工的信任和支持，能够对企业的凝聚力产生巨大的影响。

同理心也是一种了解和认识他人的有效方法。我被调到新部门担任领导职位的时候，部门中有400多名员工，我都不认识。于是，我每周选出了10名员工，与他们共进午餐。在午餐时，我详细了解了每一个人的姓名、履历、工作情况以及他们对部门工作的建议。这些信息对于一个部门领导来说非常重要。在午餐会后，我立即根据这10名员工对部门的建议，安排部署相关的工作，并给这10名员工一一发回反馈意见，告诉他们我的处理方法。我的计划是在一个不长的时间里，认识并了解部门中的每一位员工，并在充分听取员工意见的基础上合理地安排工作。

自律

自律（Self-Regulation）指的是自我控制和自我调整的能力。这包括：自我控制不安定的情绪或冲动，在压力面前保持清晰的头脑；以诚实赢得信任，并且随时都清晰地理解自己的行为将影响他人。

自律对于领导者来说更为重要。作为软件企业的领导，要管理别人，要让下属信服，就要先从自我做起。这是因为，领导的做法通常是大家做事的目标和榜样，领导的每一次举手投足都会给下属留下深刻的印象，如果处理不好的话，可能会造成负面的影响。特别是当公司或团队处于危急时刻，需要领导带领大家克服困难、冲出重围的时候，如果领导表现得比职员还要急躁，翻来覆去拿不定主意，大家就会对领导丧失信心，公司或团队也会因此而走向失败。

有一次，我见过公司里的两个组即将被合并。第一个组的经理缺少自律，开会时对他的队伍说合并不是他的决定，他自己也不知下一步该怎么办。这个经理对未来没有信心，并猜测自己的队伍可能会被裁员。而第二个组的经理则在合并后告诉他的队伍这次合并对公司的好处。他也坦诚地说自己并不掌握所有的信息，但是他承诺会提醒上级尽快地做决定。并且，第二个经理还告诉大家他会尽其所能，帮助每一个员工安排最合理、最公平的出路。最后的结果是，第一个组的人很快就散了，他们的经理离开了公司，而第二个组的经理接管了合并后的机构。

自律必须建立在诚信的基础上。为了表现所谓的“自律”而在他人面前粉饰、遮掩自己的缺点，刻意表演的做法是非常不可取的。只有在赢得他人信任的基础上，严于律己、宽以待人，才能真正获得他人的尊重和赞许。

人际关系

人际关系包括在社会交往中的影响力、倾听与沟通的能力，处理冲突的能力、建立关系、合作与协调的能力，说服与影响的能力等等。

有些人在人际交往中的影响力是与生俱来的，他们在参加酒会或庆典的时候，只要很短的时间就能和所有人交上朋友。但也有些人并不具备这样的天赋，他们在社交活动中常常比较内向，宁愿一个人躲在角落里也不愿主动与人交谈。

我个人就缺乏人际交往的倾向。以前，我并不认为这有什么不妥，直到我遇到了一位非常具有个人影响力的经理为止。那个经理没有超人的智慧，但是他自称他认识了公司中几乎每一个有能力的人，并和其中的许多人成为了非常要好的朋友。我不知道他是怎么做到这一点的，但我很快就发现，他的这种能力对公司非常有用。比如，我需要在公司内部选拔一些职员到我的部门工作时，我就可以从他那里获得许多有关该职员的详细信息；与公司其他部门协调工作时，他的人际关系网也可以发挥非常大的作用。从那时起，我发现处理人际关系的能力对于一个人，特别是一个领导者来说非常重要，我开始特别注重培养自己在人际关系方面的影响力。

在技术研究和开发方面，沟通和说服的能力也至关重要。比如，我们开发出了一项先进的技术，要把它变成公司的产品。这首先要说服公司的决策层。我们必须细心准备我们的产品建议书，并通过精彩的演讲和现场展示让领导者相信我们研究出的技术对公司来说大有裨益，让决策层认为即将开发的产品可以在市场上取得成功。这些工作都需要我们具备处理人际关系、展示自己、影响他人的能力。

从优秀到卓越

在著名企业管理学家吉姆·柯林斯的《从优秀到卓越》（中信出版社，2002年）一书中，作者通过大量的案例调查和统计，讨论并分析了一家企业或一位企业的领导者是如何从优秀（Good）上升到卓越（Great）的层次的。柯林斯和他的研究小组耗费了10.5个人年，阅读并系统整理了6000多篇文章，记录了2000多页的专访内容，对1435家企业进行了问卷调查，收集了28家公司过去50年甚至更早的信息，进行了大范围的定性和定量分析，得出了如何使公司和公司的管理者从优秀跨越到卓越的令人惊异而振奋的答案。

根据吉姆·柯林斯得出的结论，优秀的公司和优秀的领导者很多，许多公司都可以在各自的行业里取得不俗的业绩。但如果以卓越的标准来衡量公司和个人的成绩，那么，能够保持持续健康增长的企业和能够不断取得事业成功的领导者都非常少。一位企业的领导者在成功的基础上，要想进一步提高自己，使自己的企业保持持续增长，使自己的个人能力从优秀向卓越迈进，就必须努力培养自己在“谦虚”、“执著”和“勇气”这三个方面的品质。

谦虚使人进步。许多领导者在工作中唯我独尊，不能听取他人的规谏，不能容忍他人和自己意见相左，这些不懂得谦虚谨慎的领导者也许可以取得暂时的成功，但却无法在事业上不断进步，达到卓越的境界。这是因为，一个人的力量终究有限，在瞬息万变的商业环境中，领导者必须不断学习，善于综合他人的意见，否则就将陷入一意孤行的泥潭，被市场所淘汰。比尔·盖茨就是一个非常谦虚的人。例如，他在每一次演讲结束后，请撰写演讲稿的人分析一下他的演讲有哪些不足之处，以便下一次改进。

执着是指我们坚持正确方向，矢志不移的决心和意志。无论是公司也好，还是个人也好，一旦认明了工作的方向，就必须在该方向的指引下锲而不舍地努力工作。在工作中轻言放弃或者朝三暮四的做法都不能取得真正的成功。微软公司在Windows 95操作系统取得了巨大的成功之后，比尔·盖茨仍然坚持发展企业级的Windows NT和Windows 2000操作系统。这是因为，他看到了企业级市场的广阔前景和微软在此方面的巨大潜力。经过几年的发展，微软公司的企业级操作系统终于在原本被Unix统治的市场上取得了成功，现在，包括个人操作系统在内的所有Windows产品都已经被构建在了更加安全、可靠的Windows NT架构之上。

成功者需要有足够的勇气来面对挑战。任何事业上的成就都不是轻易就可以取得的。一个人想要在工作中出类拔萃，就必须面对各种各样的艰难险阻，必须正视事业上的挫折和失败。只有那些有勇气正视现实，有勇气迎接挑战的人才能真正实现超越自我的目标，达到卓越的境界。正如马克·吐温所说：“勇气不是缺少恐惧心理，而是对恐惧心理的抵御和控制能力。”

结论

很多人认为，在IT和其他高科技领域内，西方人表现得更为出色，因此中国人只有吸取西方的企业文化才能获得一席之地。的确，IT产业内的一些新观点、新理念，与中国古老的东方文化之间确实有差异（例如，西方文化直截了当的沟通和主动参与的意识）。

不过，从本文中我们不难发现，成功所需要的一些最重要、最基本的素质大多还是中华的传统美德。在故宫里，我看到“正大光明”的匾额，其含义也就是“诚信和正直”；“学无止境”、“人贵有自知之明”、“将心比心”、“严于律己、宽以待人”都是中国历来推崇的道德观；人际关系更是在西方人公认在中国成功的秘诀；而最重要的“谦虚”、“执著”、“勇气”这三点则是中国传统文化的直接体现。因此，我认为中国人的EQ决不低于西方人，我对中国卓越的人才无比乐观。

在今天这个充满机遇和挑战的时代里，在软件产业这个高速发展、不断创新的领域内，只有那些不懈努力、善于把握自己、勇于迎接挑战的人才能取得真正的成功。我个人衷心地希望中国高新技术产业能够在新世纪中蓬勃发展，中国的人才能够在事业上不断取得成功，实现从优秀到卓越的跨越。

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2005.06.02 20:23:34

甲骨文CEO埃里森在耶鲁大学的演讲

这是甲骨文公司总裁拉里埃里森（Larry Ellison）在耶鲁大学（Yale University）给2000级毕业生所作的演讲全文，由于他句句惊人，很冷，以至最后被耶鲁大学保安请下讲台。该演讲号称历史最牛之演讲，但是否经典则不得而知，美国出版的一本大学经典演讲集未将其收入其中：

耶鲁的毕业生们，我很抱歉---如果你们不喜欢这样的开场白。我想请你们为我做一件事。请你---好好看一看周围，看一看站在你左边的同学，看一看站在你右边的同学。

请你设想这样的情况：从现在起5年之后，10年之后，或30年之后，今天站在你左边的这个人会是一个失败者；右边的这个人，同样，也是个失败者。而你，站在中间的家伙，你以为会怎样？一样是失败者。失败的经历。失败的优等生。

说实话，今天我站在这里，并没有看到一千个毕业生的灿烂未来。我没有看到一千个行业的一千名卓越领导者，我只看到了一千个失败者。你们感到沮丧，这是可以理解的。为什么，我，埃里森，一个退学生，竟然在美国最具声望的学府里这样厚颜地散布异端？

我来告诉你原因。因为，我，埃里森，这个行星上第二富有的人，是个退学的学生，而你不是。因为比尔盖茨，这个行星上最富有的人---就目前而言---是个退学生，而你不是。因为艾伦，这个行星上第三富有的人，也退了学，而你没有。再来一点证据吧，因为戴尔，这个行星上第九富有的人---他的排位还在不断上升，也是个退学生。而你，不是。

你们非常沮丧，这是可以理解的。

你们将来需要这些有用的工作习惯。你将来需要这种“治疗”`。你需要它们，因为你没辍学，所以你永远不会成为世界上最富有的人。哦，当然，你可以，也许，以你的方式进步到第10位，第11位，就像Steve。不过，我没有告诉你他在为谁工作，是吧？根据记载，他是研究生时辍的学，开化得稍晚了些。

现在，我猜想你们中间很多人，也许是绝大多数人，正在琢磨，"能做什么？我究竟有没有前途？"当然没有。太晚了，你们已经吸收了太多东西，以为自己懂得太多。你们再也不是19岁了。你们有了``内置``的帽子，哦，我指的可不是你们脑袋上的学位帽。

嗯......你们已经非常沮丧啦。这是可以理解的。所以，现在可能是讨论实质的时候啦---绝不是为了你们，2000年毕业生。你们已经被报销，不予考虑了。我想，你们就偷偷摸摸去干那年薪20万的可怜工作吧，在那里，工资单是由你两年前辍学的同班同学签字开出来的。事实上，我是寄希望于眼下还没有毕业的同学。我要对他们说，离开这里。收拾好你的东西，带着你的点子，别再回来。退学吧，开始行动。

我要告诉你，一顶帽子一套学位服必然要让你沦落......就像这些保安马上要把我从这个讲台上撵走一样必然......（此时，拉里埃里森被保安带离了讲台）

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转载：太平洋电脑网
原文网址： ::URL::

http://www.pconline.com.cn/itsalon/ymit/0303/288715.html
附加说明：原文：
"Graduates of Yale University, I apologize if you have endured this type of prologue before, but I want you to do something for me. Please, take a good look around you. Look at the classmate on your left. Look at the classmate on your right.

Now, consider this: five years from now, 10 years from now, even thirty years from now, odds are the person on your left is going to be a loser. The person on your right, meanwhile, will also be a loser. And you, in the middle? What can you expect? Loser. Loserhood. Loser Cum Laude. In fact, as I look out before me today, I don’t see a thousand hopes for a bright tomorrow. I don’t see a thousand future leaders in a thousand industries. I see a thousand losers. You’re upset. That’s understandable. After all, how can I,Lawrence "Larry" Ellison, college dropout, have the audacity to spout such heresy to the graduating class of one of the nation’s most prestigious institutions?

I’ll tell you why. Because I, Lawrence "Larry" Ellison, second richest man on the planet, am college dropout, and you are not. Because Bill Gates, richest man on the planet-for now anyway-is a college dropout, and you are not. Because Paul Allen, the third richest man on the planet, dropped out of college, and you did not. And for good measure, because Michael Dell, No.9 on the list and moving up fast, is a college dropout, and you, yet again, are not.

Hmm ... you’re very upset. That’s understandable. So let me stroke your Egos for a moment by pointing out, quite sincerely, that your diplomas were not attained in vain. Most of you, I imagine, have spent four to five years here, and in many ways what you’ve learned and endured will serve you well in the years ahead. You’ve established good work habits. You’ve established a network of people that will help you down the road. And you’ve established what will be lifelong relationships with the word "therapy." All that of is good.

For in truth, you will need that network. You will need those strong work habits. You will need that therapy. You will need them because you didn’t drop out, and so you will never be among the richest people in the world. Oh sure, you may, perhaps, work your way up to #10 or #11, like Steve Ballmer. But then, I don’t have to tell you who he really works for, do I? And for the record, he dropped out of grad school. Bit of a late bloomer.

Finally, I realize that many of you, and hopefully by now most of you, Are wondering, "Is there anything I can do? Is there any hope for me at all? Actually, no. It’s too late. You’ve absorbed too much, think you know too much. You’re not 9 anymore. You have a built-in cap,and I’m not referring to the mortarboards on your heads.

Hmm ... you’re really very upset. That’s understandable. So perhaps this Could be a good time to bring up the silver lining. Not for you, Class of ’00. You are a write-off, so I’ll let you slink off to your pathetic ＄200,000-a-year jobs, where your cheques will be signed by former classmates who dropped out two years ago. Instead, I want to give hope to any underclassmen here today. I say to you, and I can’t stress this enough: leave. Pack your things and your ideas and don’t come back. Drop out. Start up. For I can tell you that a cap and gown will keep you down just as surely as these security guards dragging me off this stage are keeping me down..."

(At this point The Oracle CEO was ushered off stage.)
转载评点：说的挺好的，虽然一般人看来口气很狂，不过我倒觉得，如果你有实力到社会上来的话，确实可以考虑一下。关于这篇演讲，以前在《读者》上也看到过，再看过一遍仔细想想，其实作者真正所说的并不是要我们大学生退学出来工作，而是在我们已经具备实力后，为什么不将以后一定要做的事提前一些时间去做呢？另外说明，拉里埃里森为甲骨文软件公司创始人，目前身价260亿美元。

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2005.06.02 19:46:48

如何撰寫辭職信？

2002年 11月04日

文：Nick Mason

作為打工仔，相信沒有多少人未嘗過撰寫辭職信。很多人以為辭職信並不重要，反正已決定離開任職機構，不過一封好的辭職信，也能該上司僱主留下好印象。
如果因為下列原因你打算辭掉職位：

§ 不獲公司重用或尊重
§ 因某些原因被迫辭職
§ 因健康、家庭或個人理由
§ 找到另一份更適合自己的工作

那麼，一封辭職信是不可缺少的。辭職信的作用，一方面可讓對方留下好印象，另一方面也可視為一份離職證明。

辭職信四大要素

書寫正式的辭職信，須具備以下四大要素：

a) 填寫適當受文者名稱及需要知會的上司。

b) 清楚寫出辭職的理由。

c) 感謝公司給予你工作機會，並在工作上獲得寶貴的技能及經驗。

d) .最後，祝願公司將來發展順利及作親筆簽署。

常用語句

以下一些句式可以幫助你撰寫辭職信：

As required by my contract…
一般用於信的開端，表示你清楚了解公司的要求，辭職的申請是根據合約上列明的程序。

I would like to express my sincere gratitude…
有禮貌地表達感謝，並感激公司曾給予機會。

I wish all of you a prosperous future…
這是一個好的結語，顯示你仍然關心公司未來的發展，並祝願公司生意成功。

May I take this opportunity to wish you all the very best for the future…
另一個結語方法是向公司送上誠意的祝福，畢竟你不能預計日後有返回的一天！

例子

a) Dear Mr. Smith [your direct boss],

b) I hereby confirm in writing my resignation from ABC Company because of family reasons.

c) I would like to express my sincere gratitude and thanks for all the support that I have received over the last few weeks, and for the enjoyable experience of having worked for your company.

d) I wish all of you a prosperous future.

Yours sincerely,

[your handwritten signature]

David Jones

作者簡介：
Nick Mason在英國接受教育，修畢學位及文憑課程，並曾在美國、澳洲、內地及香港任教。Nick現任教於Wall Street Institute的英語學院。讀者如有疑問，可電郵至info@wsi.edu.hk或瀏覽網址www.wsi.edu.hk。

電話：2575 6888

FROM： ::URL::

http://www.jiujik.com

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2005.05.28 18:47:13

大学四年应该这么度过

今天，我回复了“开复学生网”开通以来的第1000个问题。关掉电脑后，始终有一封学生来信萦绕在我的脑海里，挥之不去：

开复老师：
就要毕业了。
回头看自己所谓的大学生活，
我想哭，不是因为离别，而是因为什么都没学到。
我不知，简历该怎么写，若是以往我会让它空白。
最大的收获也许是……对什么都没有的忍耐和适应……

这封来信道出了不少大三、大四学生的心声。大学期间，有许多学生放任自己、虚度光阴，还有许多学生始终也找不到正确的学习方向。当他们被第一次补考通知唤醒时，当他们收到第一封来自应聘企业的婉拒信时，这些学生才惊讶地发现，自己的前途是那么渺茫，一切努力似乎都为时已晚……

这“第四封信”是写给那些希望早些从懵懂中警醒过来的大学生，那些从未贪睡并希望把握自己的前途和命运的大学生以及那些即将迈进大学门槛的未来大学生们的。在这封信中，我想对所有同学说：

大学是人一生中最为关键的阶段。从入学的第一天起，你就应当对大学四年有一个正确的认识和规划。为了在学习中享受到最大的快乐，为了在毕业时找到自己最喜爱的工作，每一个刚进入大学校园的人都应当掌握七项学习：学习自修之道、基础知识、实践贯通、培养兴趣、积极主动、掌控时间、为人处事。只要做好了这七点，大学生临到毕业时的最大收获就绝不会是“对什么都没有的忍耐和适应”，而应当是“对什么都可以有的自信和渴望”。只要做好了这七点，你就能成为一个有潜力、有思想、有价值、有前途的快乐的毕业生。

大学：人生的关键

大学是人生的关键阶段。这是因为，进入大学是你一生中第一次放下高考的重担，开始追逐自己的理想、兴趣。这是你第一次离开家庭生活，独立参与团体和社会生活。这是你第一次不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识，而是有机会在学习理论的同时亲身实践。这是你第一次不再由父母安排生活和学习中的一切，而是有足够的自由处置生活和学习中遇到的各类问题，支配所有属于自己的时间。

大学是人生的关键阶段。这是因为，这是你一生中最后一次有机会系统性地接受教育。这是你最后一次能够全心建立你的知识基础。这可能是你最后一次可以将大段时间用于学习的人生阶段，也可能是最后一次可以拥有较高的可塑性、可以不断修正自我的成长历程。这也许是你最后一次能在相对宽容的，可以置身其中学习为人处世之道的理想环境。

大学是人生的关键阶段。在这个阶段里，所有大学生都应当认真把握每一个“第一次”，让它们成为未来人生道路的基石；在这个阶段里，所有大学生也要珍惜每一个“最后一次”，不要让自己在不远的将来追悔莫及。在大学四年里，大家应该努力编织自己的梦想，明确自己的方向，奠定自己的基础。

大学四年每个人都只有一次，大学四年应该这么度过……

自修之道：从举一反三到无师自通

记得我在哥伦比亚大学任助教时，曾有位中国学生的家长向我抱怨说：“你们大学里到底在教些什么？我孩子读完了大二计算机系，居然连VisiCalc(注) 都不会用。”

我当时回答道：“电脑的发展日新月异。我们不能保证大学里所教的任何一项技术在五年以后仍然管用，我们也不能保证学生可以学会每一种技术和工具。我们能保证的是，你的孩子将学会思考，并掌握学习的方法，这样，无论五年以后出现什么样的新技术或新工具，你的孩子都能游刃有余。”

她接着问：“学最新的软件不是教育，那教育的本质究竟是什么呢？”

我回答说：“如果我们将学过的东西忘得一干二净时，最后剩下来的东西就是教育的本质了。”

我当时说的这句话来自教育家B. F. Skinner的名言。所谓“剩下来的东西”，其实就是自学的能力，也就是举一反三或无师自通的能力。大学不是“职业培训班”，而是一个让学生适应社会，适应不同工作岗位的平台。在大学期间，学习专业知识固然重要，但更重要的还是要学习思考的方法，培养举一反三的能力，只有这样，大学毕业生才能适应瞬息万变的未来世界。

上中学时，老师会一次又一次重复每一课里的关键内容。但进了大学以后，老师只会充当引路人的角色，学生必须自主地学习、探索和实践。走上工作岗位后，自学能力就显得更为重要了。微软公司曾做过一个统计：在每一名微软员工所掌握的知识内容里，只有大约10%是员工在过去的学习和工作中积累得到的，其他知识都是在加入微软后重新学习的。这一数据充分表明，一个缺乏自学能力的人是难以在微软这样的现代企业中立足的。

自学能力必须在大学期间开始培养。许多同学总是抱怨老师教得不好，懂得不多，学校的课程安排也不合理。我通常会劝这些学生说：“与其诅咒黑暗，不如点亮蜡烛”。大学生不应该只会跟在老师的身后亦步亦趋，而应当主动走在老师的前面。例如，大学老师在一个课时里通常要涵盖课本中几十页的信息内容，仅仅通过课堂听讲是无法把所有知识学通、学透的。最好的学习方法是在老师讲课之前就把课本中的相关问题琢磨清楚，然后在课堂上对照老师的讲解弥补自己在理解和认识上的不足之处。

中学生在学习知识时更多地是追求“记住”知识，而大学生就应当要求自己“理解”知识并善于提出问题。对每一个知识点，都应当多问几个“为什么”。一旦真正理解了理论或方法的来龙去脉，大家就能举一反三地学习其他知识，解决其他问题，甚至达到无师自通的境界。

事实上，很多问题都有不同的思路或观察角度。在学习知识或解决问题时，不要总是死守一种思维模式，不要让自己成为课本或经验的奴隶。只有在学习中敢于创新，善于从全新的角度出发思考问题，学生潜在的思考能力、创造能力和学习能力才能被真正激发出来。

《礼记•学记》上讲：“独学而无友，则孤陋而寡闻”。也就是说，大学生应当充分利用学校里的人才资源，从各种渠道吸收知识和方法。如果遇到好的老师，你可以主动向他们请教，或者请他们推荐一些课外的参考读物。除了资深的教授以外，大学中的青年教师、博士生、硕士生乃至自己的同班同学都是最好的知识来源和学习伙伴。每个人对问题的理解和认识都不尽相同，只有互帮互学，大家才能共同进步。

有些同学曾告诉我说，他们很羡慕我在读书时能有一位获得过图灵奖的大师传道授业。其实，虽然我非常推崇我的老师，但他在大学期间并没有教给我多少专业知识。他只是给我指明了大方向，让我分享他的经验，给我提供研究的资源，并教我做人的方法。他没有时间也没有必要指导我学习具体的专业知识。我在大学期间积累的专业知识都是通过自学获得的。刚入门时，我曾多次红着脸向我的师兄请教最基本的知识内容，开会讨论时我曾问过不少肤浅的问题，课余时间我还主动与同学探讨、切磋。“三人行必有我师”，大学生的周围到处是良师益友。只要珍惜这些难得的机会，大胆发问，经常切磋，我们就能学到最有用的知识和方法。

大学生应该充分利用图书馆和互联网，培养独立学习和研究的本领，为适应今后的工作或进一步的深造做准备。首先，除了学习老师规定的课程以外，大学生一定要学会查找书籍和文献，以便接触更广泛的知识和研究成果。例如，当我们在一门课上发现了自己感兴趣的课题，就应当积极去图书馆查阅相关文献，了解这个课题的来龙去脉和目前的研究动态。熟练和充分地使用图书馆资源，这是大学生特别是那些有志于科学研究的大学生的必备技能之一。读书时，应尽量多读一些英文原版教材。有些原版教材写得深入浅出，附有大量实例，比中文教材还适于自学。其次，在书本之外，互联网也是一个巨大的资源库，大学生们可以借助搜索引擎在网上查找各类信息。“开复学生网”开通半年以来，我发现很多同学其实并没有很好地掌握互联网的搜索技巧，有时他们提出的问题只要在搜索引擎中简单检索一下，就能轻易找到答案。还有些同学很容易相信网上的谣言，而不会利用搜索引擎自己查考、求证。除了搜索引擎以外，网上还有许多网站和社区也是很好的学习园地。

自学时，不要因为达到了学校的要求就沾沾自喜，也不要认为自己在大学里功课好就足够了。在二十一世纪的今天，人才已经变成了一个国际化的概念。当你对自己的成绩感到满意时，我建议你开始自学一些国际一流大学的课程。例如，美国麻省理工学院（MIT）的开放式课程已经在网上无偿发布出来，大家不妨去看看MIT的网上课程，做做MIT的网上试题。当你可以自如地掌握MIT课程时，你就可以更加自信地面对国际化的挑战了。

总之，善于举一反三，学会无师自通，这是大学四年中你可以送给自己的最好的礼物。

基础知识：数学、英语、计算机、互联网

我曾经说过，中国学生的一大优势是扎实的基础知识，如数学、物理等。但是，最近几年，同学们在目睹了很多速成的例子（如丁磊、陈天桥等）之后，也迫切希望能驶上成功的快车道。这渐渐形成了一种追求速成的浮躁风气。有许多大学生梦想在毕业后就立即能做“经理”、“老板”，还有许多大学生入学时直接选择了“管理”专业，因为他们认为从这样的专业毕业后马上就可以成为企业的管理者。可不少学生进入了管理专业后，才发现自己对本专业的学习毫无兴趣。其实，管理专业和其他专业一样，都是传授基础知识和基本方法的地方，没有哪个专业可以保证学生在毕业时就能走上领导岗位。无论同学们所学的是哪个专业，大学毕业才是个人事业的真正开始。想做企业领导或想做管理工作的同学也必须从基层做起，必须首先在人品方面学会做人，在学业方面打好基础。

如果说大学是一个学习和进步的平台，那么，这个平台的地基就是大学里的基础课程。在大学期间，同学们一定要学好基础知识（数学、英语、计算机和互联网的使用，以及本专业要求的基础课程，如商学院的财务、经济等课程）。在科技发展日新月异的今天，应用领域里很多看似高深的技术在几年后就会被新的技术或工具取代。只有对基础知识的学习才可以受用终身。另一方面，如果没有打下好的基础，大学生们也很难真正理解高深的应用技术。最后，在许多的中国大学里，教授对基础课程也比对最新技术有更丰富的教学经验。

数学是理工科学生必备的基础。很多学生在高中时认为数学是最难学的，到了大学里，一旦发现本专业对数学的要求不高，就会彻底放松对数学知识的学习，而且他们看不出数学知识有什么现实的应用或就业前景。但大家不要忘记，绝大多数理工科专业的知识体系都建立在数学的基石之上。例如，要想学好计算机工程专业，那至少要把离散数学（包括集合论、图论、数理逻辑等）、线性代数、概率统计和数学分析学好；要想进一步攻读计算机科学专业的硕士或博士学位，可能还需要更高的数学素养。同时，数学也是人类几千年积累的智慧结晶，学习数学知识可以培养和训练人的思维能力。通过对几何的学习，我们可以学会用演绎、推理来求证和思考的方法；通过学习概率统计，我们可以知道该如何避免钻进思维的死胡同，该如何让自己面前的机会最大化。所以，大家一定要用心把数学学好，不能敷衍了事。学习数学也不能仅仅局限于选修多门数学课程，而是要知道自己为什么学习数学，要从学习数学的过程中掌握认知和思考的方法。

二十一世纪里最重要的沟通工具就是英语。有些同学在大学里只为了考过四级、六级而学习英语，有的同学仅仅把英语当作一种求职必备的技能来学习，甚至还有人认为学习和使用英语等于崇洋媚外。其实，学习英语的根本目的是为了掌握一种重要的学习和沟通工具。在未来的几十年里，世界上最全面的新闻内容，最先进的思想和最高深的技术，以及大多数知识分子间的相互交流都将用英语进行。因此，英语学习是至关重要的，除非你想做一个与国际脱节的人。在软件行业里，不但编程语言是以英语为基础设计出来的，最重要的教材、论文、参考资料、用户手册等资源也大多是用英语写就的。学英语绝不等于崇洋媚外。中国正在走向世界，中国需要学习西方的先进思想和先进科学技术，学好英语才是真正的爱国。

很多中国留学生的英语考试成绩不错，也高分考过四级、六级、托福，但是留学美国后上课时却很难听懂课程内容，和外国同学交流时就更加困难。我们该如何学好英语呢？既然英语是最重要的沟通工具，那么，最重要的学习方法就是尽量与实践结合起来，不能只“学”不“用”，更不能只靠背诵的方式学习英语。读书时，大家尽量阅读原版的专业教材（如果英语不够好，可以先从中英对照的教材看起），并适当地阅读一些自己感兴趣的专业论文，这可以同时提高英语和相关专业的知识水平。其次，提高英语听说能力的最好方法是直接与那些以英语为母语的外国人对话。现在有很多在中国学习和工作的外国人，他们中的不少人为了学中文，很愿意与中国学生对话、交流，这是很好的学习机会。此外，大家不要把学英语当作一件苦差事，完全可以用有趣的方法学习英语。例如，可以多看一些名人的对话或演讲，多看一些小说、戏剧甚至漫画。初学者可以找英文原版的教学节目和录像来学习，有一定基础的则应该看英文电视或电影。看一部英文电影时，最好先在有字幕的时候看一遍，同时查考生词、熟悉句式，然后在不加字幕的情况下再看一遍，仅靠耳朵去听。听英文广播也是很好的练习英文听力的方法，大家每天最好能抽出半小时到一小时的时间收听广播并尽量理解其中的内容，有必要的话还可以录下来反复收听。在互联网上也有许多互动式的英语学习网站，大家可以在网站上用游戏、自我测试、双语阅读等方式提升英语水平。总之，勇于实践、持之以恒是学习英语的必由之路。

信息时代已经到来，大学生在信息科学与信息技术方面的素养也已成为他们进入社会的必备基础之一。虽然不是每个大学生都需要懂得计算机原理和编程知识，但所有大学生都应能熟练地使用计算机、互联网、办公软件和搜索引擎，都应能熟练地在网上浏览信息和查找专业知识。在二十一世纪里，使用计算机和网络就像使用纸和笔一样是人人必备的基本功。不学好计算机，你就无法快捷全面地获得自己需要的知识或信息。

最后，每个特定的专业也有它自己的基础课程。以计算机专业为例，许多大学生只热衷于学习最新的语言、技术、平台、标准和工具，因为很多公司在招聘时都会要求这些方面的基础或经验。这些新技术虽然应该学习，但计算机基础课程的学习更为重要，因为语言和平台的发展日新月异，但只要学好基础课程（如数据结构、算法、编译原理、计算机原理、数据库原理等）就可以万变不离其宗。有位同学生动地把这些基础课程比拟为计算机专业的内功，而把新的语言、技术、平台、标准和工具比拟为外功。那些只懂得追求时髦的学生最终只知道些招式的皮毛，而没有内功的积累，他们是不可能成为真正的高手的。

虽然我一向鼓励大家追寻自己的兴趣，但在这里仍需强调，生活中有些事情即便不感兴趣也是必须要做的。例如，打好基础，学好数学、英语和计算机的使用就是这一类必须做的事情。如果你对数学、英语和计算机有兴趣，那你是幸运儿，可以享受学习的乐趣；但就算你没有兴趣，你也必须把这些基础打好。打基础是苦功夫，不愿吃苦是不能修得正果的。

实践贯通：“做过的才真正明白”

上高中时，许多学生会向老师提出“为什么？有什么用？”的问题，通常，老师给出的答案都是“不准问”。进入大学后，这些问题的答案应该是“不准不问”。在大学里，同学们应该懂得每一个学科的知识、理论、方法与具体的实践、应用如何结合起来，尤其是工科的学生更是如此。

有一句关于实践的谚语是这样说的：“我听到的会忘掉，我看到的能记住，我做过的才真正明白。”

无论学习何种专业、何种课程，如果能在学习中努力实践，做到融会贯通，我们就可以更深入地理解知识体系，可以牢牢地记住学过的知识。因此，我建议同学们多选些与实践相关的专业课。实践时，最好是几个同学合作，这样，既可经过实践理解专业知识，也可以学会如何与人合作，培养团队精神。如果有机会在老师手下做些实际的项目，或者走出校门打工，只要不影响课业，这些做法都是值得鼓励的。外出打工或做项目时，不要只看重薪酬待遇（除非生活上确实有困难），有时候，即便待遇不满意，但有许多培训和实践的机会，我们也值得一试。

以计算机专业为例，实践经验对于软件开发来说更是必不可少的。微软公司希望应聘程序员的大学毕业生最好有十万行的编程经验。理由很简单：实践性的技术要在实践中提高。计算机归根结底是一门实践的学问，不动手是永远也学不会的。因此，最重要的不是在笔试中考高分，而是实践能力。但是，在与中国学生的交流过程中，我很惊讶地发现，中国某些学校计算机系的学生到了大三还不会编程。这些大学里的教学方法和课程的确需要更新。如果你不巧是在这样的学校中就读，那你就应该从打工、自学或上网的过程中寻求学习和实践的机会。在网上可以找到许多实践项目，例如，有一批爱好编程的学生建立了一个讨论软件技术的网站（www.diyinside.com），在其中共享他们的知识和实践经验，并成功举办了很多次活动（如在各大高校举办校园技术教育会议），还出版了帮助学生提高技术、解答疑难方面的图书，该网站有多位成员获得了“微软最有价值的专家”的称号。

培养兴趣：开拓视野，立定志向

孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”我在“给中国学生的第三封信”中曾深入论述了快乐和兴趣是一个人成功的关键。如果你对某个领域充满激情，你就有可能在该领域中发挥自己所有的潜力，甚至为它而废寝忘食。这时候，你已经不是为了成功而学习，而是为了“享受”而学习了。在“第三封信”中，我也曾谈到我自己是如何在大学期间放弃了我不感兴趣的法律专业而进入我所热爱的计算机专业学习的。

有些同学问我，如何像我一样能找到自己的兴趣呢？我觉得，首先要客观地评估和寻找自己的兴趣所在：不要把社会、家人或朋友认可和看重的事当作自己的爱好；不要以为有趣的事就是自己的兴趣所在，而是要亲身体验它并用自己的头脑做出判断；不要以为有兴趣的事情就可以成为自己的职业，例如，喜欢玩网络游戏并不代表你会喜欢或有能力开发网络游戏；不要以为有兴趣就意味着自己有这方面的天赋，不过，你可以尽量寻找天赋和兴趣的最佳结合点，例如，如果你对数学有天赋但又喜欢计算机专业，那么你完全可以做计算机理论方面的研究工作。

最好的寻找兴趣点的方法是开拓自己的视野，接触众多的领域。唯有接触你才能尝试，唯有尝试你才能找到自己的最爱。而大学正是这样一个可以让你接触并尝试众多领域的独一无二的场所。因此，大学生应当更好地把握在校时间，充分利用学校的资源，通过使用图书馆资源、旁听课程、搜索网络、听讲座、打工、参加社团活动、与朋友交流、使用电子邮件和电子论坛等不同方式接触更多的领域、更多的工作类型和更多的专家学者。当年，如果我只是乖乖地到法律系上课，而不去尝试旁听计算机系的课程，我就不会去计算机中心打工，也不去找计算机系的助教切磋，就更不会发现自己对计算机的浓厚兴趣。

通过开拓视野和接触尝试，如果你发现了自己真正的兴趣爱好，这时就可以去尝试转系的可能性、尝试课外学习、选修或旁听相关课程；你也可以去找一些打工或假期实习的机会，进一步理解相关行业的工作性质；或者，努力去考自己感兴趣专业的研究生，重新进行一次专业选择。其实，本科读什么专业并不能完全决定毕业后的工作方向，正如我所强调的那样，大学期间的学习过程培养的是你的学习能力，只要具备了这种能力，即使从事的是全新的工作，你也能在边做边学的过程中获取足够的知识和经验。

除了“选你所爱”，大家也不妨试试“爱你所选”。有些同学后悔自己在入学时选错了专业，以至于对所学的专业缺乏兴趣，没有学习动力；有些同学则因为追寻兴趣而“走火入魔”，毕业后才发现荒废了本专业的课程；另一些同学因为在学习上遇到了困难或对本专业抱有偏见，就以兴趣为借口，不愿意面对自己的专业。这些做法都是不正确的。在大学中，转系可能并不容易，所以，大家首先应尽力试着把本专业读好，并在学习过程中逐渐培养自己对本专业的兴趣。此外，一个专业里可能有很多不同的领域，也许你对专业里的某一个领域会有兴趣。现在，有很多专业发展了交叉学科，两个专业的结合往往是新的增长点。因此，只要多接触、多尝试，你也许就会碰到自己真正感兴趣的方向。“数字笔”的发明人王坚博士在微软亚洲研究院负责用户界面的研究，可是谁又能想到他从本科到博士所学的都是心理学专业，而用户界面又正是计算机和心理学专业的最佳结合点。另一方面，就算你毕业后要从事其他的行业，你依然可以把自己的专业读好，这同样能成为你在新行业中的优势。例如，有一位同学不喜欢读工科，想毕业后进入服务业发展，我就建议他先把工科读好，将来可以在服务业中以精通技术作为自己的特长。

人生的路很长，每个人都可以有很多不同的兴趣爱好。在追寻兴趣之外，更重要的是要找寻自己终身不变的志向。有一本书的作者曾访问了几百个成功者，问他们有哪件事是他们今天已经懂得，但在年轻时却留下了遗憾的事情。在受访者的回答中，最多的一种是：“希望在年轻时就有前辈告诉我、鼓励我去追寻自己的理想和志向。”相比之下，兴趣固然关键，但志向更为重要。例如，我的志向是“使影响力最大化”，多年以来，我有许多兴趣爱好，如语音识别、对弈软件、多媒体、研究到开发的转换、管理学、满足用户的需求、演讲和写作、帮助中国学生等等，兴趣可以改变，但我的志向是始终不渝的。因此，大家不必把某种兴趣当作自己最后的目标，也不必把任何一种兴趣的发展道路完全切断，在志向的指引下，不同的兴趣完全可以平行发展，实在必要时再做出最佳的抉择。志向就像罗盘，兴趣就像风帆，两者相辅相成、缺一不可，它们可以让你驶向理想的港湾。

积极主动：果断负责，创造机遇

创立“开复学生网”时，我的初衷是“帮助学生帮助自己”。但让我很惊讶的是，更多的学生希望我直接帮他们做出决定，甚至仅在简短的几句自我介绍后就直接对我说：“只有你能告诉我，我该怎么做”。难道一个陌生人会比你更知道自己该怎么做吗？我慢慢认识到，这种被动的思维方式是从小在中国的教育环境中培养出来的。被动的人总是习惯性地认为他们现在的境况是他人和环境造成的，如果别人不指点，环境不改变，自己就只有消极地生活下去。持有这种态度的人，事业还没有开始，自己就已经被击败，我从来没见过这样消极的人可以取得持续的成功。

从大学的第一天开始，你就必须从被动转向主动，你必须成为自己未来的主人，你必须积极地管理自己的学业和将来的事业，理由很简单：因为没有人比你更在乎你自己的工作与生活。“让大学生活对自己有价值”是你的责任。许多同学到了大四才开始做人生和职业规划，而一个主动的学生应该从进入大学时就开始规划自己的未来。

积极主动的第一步是要有积极的态度。大家可以用我在“第三封信”里推荐的方法，积极规划自己的人生目标，追寻兴趣并尝试新的知识和领域。纳粹德国某集中营的一位幸存者维克托•弗兰克尔曾说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。”

积极主动的第二步是对自己的一切负责，勇敢面对人生。不要把不确定的或困难的事情一味搁置起来。比如说，有些同学认为英语重要，但学校不考试就不学英语；或者，有些同学觉得自己需要参加社团磨练人际关系，但是因为害羞就不积极报名。但是，我们必须认识到，不去解决也是一种解决，不做决定也是一个决定，这样的解决和决定将使你面前的机会丧失殆尽。对于这种消极、胆怯的作风，你终有一天会付出代价的。

积极主动的第三步是要做好充分的准备：事事用心，事事尽力，不要等机遇上门；要把握住机遇，创造机遇。中国科技大学校长朱清时院士在大三时被分配到青海做铸造工人。但他不像其他同学那样放弃学习，整天打扑克、喝酒。他依然终日钻研数理化和英语。六年后，中国科学院要在青海做一个重要的项目，这时朱校长就脱颖而出，开始了他辉煌的事业。很多人可能说他运气好，被分配到缺乏人才的青海，才有这机会。但是，如果他没有努力学习，也无法抓住这个机遇。所以，做好充分的准备，当机遇来临时，你才能抓住它。

积极主动的第四步是“以终为始”，积极地规划大学四年。任何规划都将成为你某个阶段的终点，也将成为你下一个阶段的起点，而你的志向和兴趣将为你提供方向和动力。如果不知道自己的志向和兴趣，你应该马上做一个发掘志向和兴趣的计划；如果不知道毕业后要做什么，你应该马上制定一个尝试新领域的计划；如果不知道自己最欠缺什么，你应该马上写一份简历，找你的老师、朋友打分，或自己审阅，看看哪里需要改进；如果毕业后想出国读博士，你应该想想如何让自己在申请出国前有具体的研究经验和学术论文；如果毕业后想进入某个公司工作，你应该收集该公司的招聘广告，以便和你自己的履历对比，看自己还欠缺哪些经验。只要认真制定、管理、评估和调整自己的人生规划，你就会离你自己的目标越来越近。

掌控时间：事分轻重缓急，人应自控自觉

除了积极主动的态度，大学生还要学会安排自己的时间，管理自己的事务。一位同学是这么描述大学生活的：

“大学和高中相比似乎没有什么太大的区别，每天依旧是学习，每次考试后依旧是担心考试成绩……不同的只是大学里上网的时间和睡觉的时间多了很多，压力也小了很多。”

这位同学并不明白，“时间多了很多”正是大学与高中之间巨大的差别。时间多了，就需要自己安排时间、计划时间、管理时间。

安排时间出了做一个时间表外，更重要的是“事分轻重缓急”。在《高效能人士的七个习惯》一书中，作者史蒂芬•柯维提出，“重要事”和“紧急事”的差别是人们浪费时间的最大理由之一。因为人的惯性是先做最紧急的事，但这么做会导致一些重要的事被荒废掉。例如，我认为这篇文章里谈到的各种学习都是“重要的”，但它们不见得都是老师布置的必修课业，采纳我的建议的同学们依然会因为考试、交作业等紧急的事情而荒废了打好基础、学习做人等重要的事情。因此，每天管理时间的一种好方法是，早上确定今天要做的紧急事和重要事，睡前回顾一下，这一天有没有做到两者的平衡。

每个人都有许多“紧急事”和“重要事”，想把每件事都做到最好是不切实际的。我建议大家把“必须做的事”和“尽量做的事”分开。必须做的事要做到最好，但尽量做的事尽力而为即可。建议大家用良好的态度和宽广的胸怀接受那些你暂时不能改变的事情，多关注那些你能够改变的事情。此外，还要注意生物钟的运行规律，按时作息，劳逸结合，这样才能在学习时有最好的状态。

大学四年是最容易迷失方向的时期。大学生必须有自控的能力，让自己交些好朋友，学些好习惯，不要沉迷于对自己无益的习惯（如网络游戏）里。一位积极、主动的中国学生在“开复学生网”上劝告其他同学：“不要玩游戏，至少不要玩网络游戏。我所认识的专业水平比较高的大学朋友中没有一个玩网络游戏的。沉迷于网络游戏是对于现实的逃避，是不愿面对自己不足的一面。我认为，要脱离网络游戏，就得珍惜自己宝贵的大学时间，找到自己感兴趣的方向，做一些有意义并能给自己带来满足感的事情。”

为人处事：培养友情，参与群体

很多大学生入校时都是第一次离开父母，离开自己生长的环境。进入校园开始集体生活后，如何与同学、朋友以及社团的同事相处就成为了大学生学习内容的一部分。大学是大家最后一次可以在相对宽松的环境中学习、培养、训练如何与人相处的机会。在未来，人们在社会里、在工作中与人相处的能力会变得越来越重要，甚至超过了工作本身。所以，大学生要好好把握机会，培养自己的交流意识和团队精神。

“人际交往能力不够强，人际圈子不够广，但又没有什么特长可以引起大家的注意，在社团里也不知道怎么和其他人有效地建立联系。”这是一些大学生在人际交往方面经常遇到的困惑。对于如何在大学期间提高人际交往能力，我的建议是：

第一，以诚待人，以责人之心责己、以恕己之心恕人。对别人要抱着诚挚、宽容的胸襟，对自己要怀着自我批评、有过必改的态度。与人交往时，你怎样对待别人，别人也会怎样对待你。这就好比照镜子一样，你自己的表情和态度，可以从他人对你流露出的表情和态度中一览无遗。你若以诚待人，别人也会以诚待你。你若敌视别人，别人也会敌视你。最真挚的友情和最难解的仇恨都是由这种“反射”原理逐步造成的。因此，当你想修正别人时，你应该先修正自己。你想别人怎么对你，你就应该怎么对人。你想他人理解你，你就要首先理解他人。

第二，培养真正的友情。如果能做到第一点，很多大学时的朋友就会成为你一辈子的知己。在一起求学和寻求自身发展的道路上，这样的友谊弥足珍贵。交朋友时，不要只去找与你性情相近或只会附和你的人做朋友。好朋友有很多种：乐观的朋友、智慧的朋友、脚踏实地的朋友、幽默风趣的朋友、激励你上进的朋友、提升你能力的朋友、帮你了解自己的朋友、对你说实话的朋友等等。此外，大学时谈恋爱也可以教你如何照顾别人，增进同理心和自控力，但恋爱这件事要一切随缘，不必为了谈恋爱而谈恋爱。

第三，学习团队精神和沟通能力。社团是微观的社会，参与社团是步入社会前最好的磨练。在社团中，可以培养团队合作的能力和领导才能，也可以发挥你的专业特长。但更重要的是，你要做一个诚心诚意的服务者和志愿者，或在担任学生工作时主动扮演同学和老师之间沟通桥梁的角色，并以此锻炼自己的沟通能力，为同学和老师服务。这样的学习过程也不会很轻松，挫折是肯定有的，但是不要灰心，大学社团里的人际交往是一种不用“付学费”的学习，犯了错误也可以重头来过。

第四，从周围的人身上学习。在班级里、社团中，多观察周围的同学，特别是那些你觉得交往能力和沟通能力特别强的同学，看他们是如何与人相处的。比如，看他们如何处理交往中的冲突、如何说服他人和影响他人、如何发挥自己的合作和协调能力、如何表达对他人的尊重和真诚、如何表示赞许或反对，如何在不冒犯他人的情况下充分展示个性等等。通过观察和模仿，你渐渐地会发现，自己的人际交往能力会有意想不到的改进。在学校里，每一个朋友都可以成为你的良师，他们的热心、幽默、机智、博学、正直、沟通、礼貌等品德都可以成为你的学习对象。当然，你也应当慷慨地帮助每一个朋友，试着做他们的良师和模范。

第五，提高自身修养和人格魅力。如果觉得没有特长、没有爱好可能会成为自己人际交往能力提高的一个障碍，那么，你可以有意识地去选择和培养一些兴趣爱好。共同的兴趣和爱好也是你与朋友建立深厚感情的途径之一。很多在事业上有所建树的人都不是只会闭门苦读的书呆子，他们大多都有自己的兴趣和爱好。我在微软亚洲研究院的同事中就有绘画、桥牌和体育运动方面的高手。业余爱好不仅是人际交往的一种方式，还可以让大家发掘出自己在读书以外的潜能。例如，体育锻炼既可以发挥你的运动潜能，也可以培养你的团队合作精神。如果真的没有什么兴趣爱好，那么，多读些好书丰富自己的知识也可以改进自己的人际交往能力，因为没有什么比智慧和渊博更能体现一个人的人格魅力了。

所以，学会与人相处，这也是大学中的一门“必修课”。

对大学生们的期望

踏入大学校门时，你还是一个忙碌的、青涩的、被动的、为分数读书的、被家庭呵护着的中学毕业生。

就读大学时，你应当掌握七项学习，学好自修之道、基础知识、实践贯通、培养兴趣、积极主动、掌控时间、为人处事。

经过大学四年，你会从思考中确立自我，从学习中寻求真理，从独立中体验自主，从计划中把握时间，从表达中锻炼口才，从交友中品味成熟，从实践中赢得价值，从兴趣中攫取快乐，从追求中获得力量。

离开大学时，只要做到了这些，你最大的收获将是“对什么都可以拥有的自信和渴望”。你就能成为一个有潜力、有思想、有价值、有前途的中国未来的主人翁。

所以，大学四年应该这么度过。

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2005.05.27 14:39:25

好累！

加了一个月班，好累！

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2005.05.14 12:12:23

郁闷

这几天，好郁闷。
工作时装孙子，在人屋檐下，那能不低头。
同学说得对，学会做人，同时把工作做好，把自己位置放低才能提得最高，承受压力能力也会提高。

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2005.04.14 13:48:42

杀妻冤案重审纪实：法庭上佘祥林只说四句话

杀妻冤案重审

关注此案的群众等候佘祥林走出法庭
昨日，上午9时，备受关注的佘祥林杀妻冤案重审，来自全国的百余家媒体记者聚焦京山县。

　　法院外人山人海

　　荆门市有关方面准确预计到了开庭时必将出现的“火爆”场面，而法庭席位仅有100个左右，开庭前2天，有关部门不得不发放“旁听证”(上有排号，对号入座)，限制进入法庭参加旁听的人员。

　　据介绍，申请参加旁听的人员有佘祥林的亲人；“公检法”机关的工作人员；纪委工作人员；群众和中央、省市媒体记者等。佘祥林的亲人分到4个席位，媒体记者席位仅有15个，主要是中央和省内主流媒体，其中包括楚天都市报。

　　许多关心佘祥林一案的群众及佘的乡亲只能站在法院大门外，等待判决。记者看到，一些没能拿到“旁听证”的记者翻墙进入法院大院内，见缝插针地进行采访。

　　对此，京山县法院决定，庭审结束后，召开新闻通气会，向未能参加庭审的媒体通报情况。

　　进法庭严格“安检”

　　进入京山县法院一楼刑事审判庭，还得通过“安检”。昨日上午8时40分许，审判庭门口排起了长队，京山县法院的一名法警正拿着检测仪，仔细检查入庭人员是否有“可疑金属物品”。

　　不时，检测仪发出“嘀嘀”声，被检测人员就要掏出可疑物品予以寄存。记者看到，可疑物品大多是摄相机、照相机、录音机和带有录音功能的MP3等，持有人多是记者。

　　佘祥林享受“宽待”

　　昨日，佘祥林以原审被告人的身份出庭。他在女儿的陪同下，进入京山县法院大门。当他进入法庭，立即赢得旁听席上一阵“注目礼”。只见他面无表情，步履轻松，径直走到指定的位置坐下。

　　记者注意到，与其他受审人员不同的是，佘没有戴手铐，坐的是一把有靠背的椅子。在他的前方是审判席，审判席地面上，有一块并不醒目的“被告人”的牌子正对着佘，这个牌子离佘祥林约有1米左右。如果佘不低头去看，根本就看不到牌子。

　　庭审花了整整100分钟。

　　公诉人不作陈述

　　庭审中，法庭宣读了荆门中院4月1日宣布的“因事实不清、证据不足，适用法律不准等，撤销原审判决，发回京山县法院重审”的裁定书，法庭让控辩双方对此事实等作陈述时，公诉人表示不作陈述，引起辩护人不满。

　　公诉人当时称“鉴于当事人已在庭上，不作陈述”。佘祥林的3名辩护人之一的张成茂当即表示，“请公诉人作详细陈述。”

　　审判长替公诉人解围，张成茂便没有坚持追问下去。

　　在陈述阶段，佘祥林的辩护律师张成茂提出，宣读省公安厅《关于张在玉与其母及其女儿的DNA鉴定结果》，及张在玉在雁门口派出所所做的陈述(内容涉及她出走的原因及出走后的状况)。

　　张成茂表示，这两份证据能说明佘祥林是无辜的。审判长认为，此事可在法庭调查阶段宣读。张4次坚持发言，但均被审判长制止。

　　律师要求京山法院回避

　　在法庭上，佘祥林的另一位辩护人湖北大可律师事务所的周峰律师提出：因一审法院出错，才使得佘祥林“杀妻”罪名成立，由此被错判15年。为确保佘祥林杀妻案重审结果的客观公正，请一审法院回避。

　　周峰同时提出，一审检察机关在一审时，没有尽到监督审理的责任。他说，此重审案涉及人命，案情重大，理应由荆门市中级人民法院审理。

　　此话一出，审判长胡多盛与两名审判员商量，约1分钟后，胡多胜解释说：本案是受荆门市中级法院委托重审，审理程序合法，并不存在程序问题。

　　佘祥林只有4句话

　　佘祥林在法庭上说话不多，记者数了数，仅有4句话。

　　第一句话是在审判长询问他，要不要申请合议庭有关成员回避时，他说了3个字：“不需要”；

　　第二句话是“无”。当时，公诉人向法庭提供4份材料，证明张在玉仍然活着，没有被佘杀害，让佘祥林对证据提出意见，他回答：“无”；

　　第三句是在法庭调查阶段，审判长让他作辩护意见，佘祥林想了想说：“让我的辩护人来回答”；

　　佘祥林的第四句话是被“逼”出来的。在最后的陈述阶段，审判长让他作最后陈述时，佘坐在座位上，足足有1分钟默不作声，憋到最后还是说：“让我的辩护人来回答”。这时，旁听席上有人议论：他是不是怕说错了话又挨整？

　　这时，审判长温和地提示说：“没关系，这个意见只能由你来说。”

　　佘祥林见推不掉，就从口袋中掏出一张纸，对着话筒，提高嗓门说：“我是清白的，我没有杀人——”

　　记者看到，在他说这句话的时候，旁听席上的很多人点了点头。

　　昨日庭审结束后，佘祥林始终被法警、亲属和记者簇拥着，尽管数十个话筒始终对着他，一些性急的记者甚至高喊着要他说几句，但他一直没说，人们喊了好几遍之后，在迈出法庭大门前，他终于说了一句话：公道自在人间！

　　走到法院大门时，门外的人们发出阵阵欢呼，佘祥林还是一言未发，他侧身向人们挥了挥手，朝等候他的车子走去。

　　重审前后，佘祥林吐心声

　　庭审前后，佘祥林两次向记者吐露心声。

　　12日下午3时许，他在沙洋监狱管理局总医院病房接受了当地媒体的采访；庭审结束后，他走出法庭时，在亲属和记者的簇拥下，也说了当时的心里话。

　　佘祥林说：“尽管明天(13日)肯定可以还我清白，但我的心情十分复杂，觉得自己是个无家可归的人，好像没有地方可以去……”

　　对于即将面对的国家赔偿，佘祥林说，不管赔多少钱，我都不会满意。母亲的生命、女儿的幸福、我11年的人身自由……这是无论赔多少钱都无法挽回的啊！

　　谈到最关键的“证人”张在玉，佘祥林说，我感谢她！只有她回来，我的案子才有可能澄清，如果她不回来，我可能永远失去澄清自己的机会。

　　谈到女儿，佘祥林的情绪激动起来，他说，女儿华容已经18岁了，她想继续读书，我也希望她能够再上学。毕竟，她失去的太多了。如果没有我的事情发生，那么，她今年刚好参加高考，将来的路，就靠她自己走了。对她的生活，我不会过多地干预，我希望她能够自己选择自己的生活方式。佘祥林补充说：“当然，不干预并不是不管，我仍然会关心她、爱护她。”

　　佘祥林还告诉记者，出狱后，他一直在医院治疗，到现在为止，他还不知道母亲的坟墓在哪里，庭审完后，他就会去看看她老人家。

来自：楚天都市报

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2005.03.27 17:36:09

今天-歌词好好

走过岁月我才发现世界多不完美
成功或失败都有一些错觉
沧海有多广江湖有多深
局中人才了解
生命开始情不情愿总要过完一生
交出一片心不怕被你误解
谁没受过伤谁没流过泪
何必要躲在黑暗里自苦又自怜
我不断失望不断希望
苦自己尝笑与你分享
如今站在台上也难免心慌
如果要飞得高就该把地平线忘掉
等了好久终於等到今天
梦了好久终於把梦实现
前途漫漫任我闯幸亏还有你在身旁
盼了好久终於盼到今天
忍了好久终於把梦实现
那些不变的风霜早就无所谓
累也不说累
我不断失望不断希望
苦自己尝笑与你分享
如今站在台上也难免心慌
如果要飞得高就该把地平线忘掉
等了好久终於等到今天
梦了好久终於把梦实现
前途漫漫任我闯幸亏还有你在身旁
盼了好久终於盼到今天
忍了好久终於把梦实现
那些不变的风霜早就无所谓
累也不说累
等了好久终於等到今天
梦了好久终於把梦实现
前途漫漫任我闯幸亏还有你在身旁
盼了好久终於盼到今天
累也不说累

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2005.03.26 16:17:02

2005年个人网站靠什么挣钱？

来源：CE论坛

在新年初始的第一天，我想就2005年个人网站靠什么挣钱？发一个讨论题，欢迎指导交流。

【命题的产生原因】

2004年的6月我和我的一个朋友就网络问题展开了一些讨论，最后决定自己尝试的搞一下网络，看看网络是怎么回事？于是自己一个人开始创办自己的网站了，我的网站：思维时间。经过2004年半年的更新维护，增加资源等等，使我对互联网络有了一定的了解，可是问题来了：我的网站靠什么盈利呢？以现在的发展趋势，要赢利是遥遥无期的事情了，于是我就想问：2005年个人网站靠什么盈利呢？拿出来和大家讨论。

【我遇到的问题】

和大部分新近投入到互联网络的个人一样，以下问题严重的困扰着大家：

1、域名注册问题：一个国际域名的注册如，.com,.net,.biz,...注册费用从1年55元到150元都有，越是国营的或者电信的合作伙伴价格越高，不知道谁是价格元凶；

2、虚拟空间的问题：100m的虚拟空间从150元/年到900元/年都有，和上面的问题一样价格差距太大了，而且服务都不识特别好，随时有可能被停止自己的虚拟空间的使用，不知道，那个部门管理这个问题，投诉无门；

3、搜索引擎的选择问题，如果你选用的是baidu，那google等国外的引擎就很难接受，这个问题就存在选择了：谁的好？

4、一般网站都加了广告，尤其是加的最多是baidu、sohu、sina、tom的搜索引擎的点击使用广告，可是很多网站在统计方面都不是很准，谁来维护个人网站的利益保证？关键是谁来监控这个、谁说了算，个人网站在这个时候是绝对的弱势群体，国家不管，郁闷。

5、网络的欺骗现象非常严重，某某为了推出自己网站搞了一个什么看新闻挣大钱的骗局、还有什么qq币大赠送的骗局，使一些很好的个人网站受到了牵连，就是大家选择的交换链接，真的无法选择，让人一头的雾水，路在何方？

6、政府今年要严抓重管网站，推出了icp认证的项目，如果，不增加icp认证，就停网等等让我们这些个人网站仿佛回到了60年代的冬天；问题太多了，没有办法罗列，请大家加吧，都来在天涯倒一倒自己的苦衷，让高手们给我们提些办法。。。。。

【说明】现在因为自己拉服务器的前期花费太高，如果没有投资的情况下一般选用虚拟空间来做网站。

【有关文章转载】

网站盈利、路在何方

当前，网站亏损是制约网络经济发展的关键。网站在经历了痛苦的阵痛之后，正在积极的、然而又是艰难的探寻着网站的发展之路、赢利之路。出水尚留两腿泥。继续探路的志向是可贵的，然而继续探路的思维应该是清醒的.....网站亏损症结在哪

1、理论上的误导当电子商务的大潮滚滚而来的时侯，一些人用炒作时髦概念，代替了冷静的、科学的、前瞻的理性研究。正是在“做电子商务不必赢利“。“赢利是以后的事情“这些说法的误导下，相当一批网站，以《亚马逊》为榜样，追逐“全国第一“，“中国最大“。创造“眼球吸引力“，玩“大手笔“，争当一夜暴富的“智本家“。以致大量的，极其宝贵的网上资源被浪费了。无味的广告，扑天盖地的搞“烧钱大比拼“。收割眼球注意力的结果，只是收割了虚名。亏损网站，比比皆是。

然尔，当网站由热浮躁，走向了冷思索，一些人又预言网络的寒冬到来了。开始质疑互联网有无经济支点；开始唉叹电子商务网站能否继续生存？

这种理论上的忽冷忽热，不能不说是中国电子商务发展进程中的一个病灶。

2“模式定型论“的偏见。

一些怀揣“网络模式论““上市唯一论“的人，初期并没有认真的、全面的审视美国的新经济。就以为找到了“一夜暴富“的真经，，迫不及待地圈钱上市。妄图创造“轰动效应“。以至整天看着别人的脸子、淌着别人的步子走路。挥金炒作轰动效应的结果是网站长期亏损；钓金龟的诱饵，未能钓回一根竿钱。

去年纳斯达克的一场秋风，让上市者心悲，未上市者心惊，盼上市者心冷。现实，使人们开始认识到：克隆过来的洋模式未必适合中国的国情；上市也并不是网络企业成功的标志；资本市场更不是医治网站百病的神医。

于是一些人开始了冷思索，开始重新审视美国的新经济。

正是这种冷思索，使人们看清了以互联网和电子商务为代表的美国新经济。正在悄悄地经历一个转型期。其最明显的特点洽洽就是新经济和传统经济的融合。网络经济依托传统产业，又引领和带动传统产业向前发展。

而我们在相当长的一段时间里，把网络经济和传统经济割裂开来，对立开来。这就丢掉了网络经济最大的一块后方根据地；失去和放任了电子商务引领和带动传统产业发展的责任和经济支点。

因此，那些极力排斥传统经济的、建在沙滩上的网站，既无市场动因，又无外来经济支点，更无大量传统企业的助阵和参与，只能是耗干了钱，耗尽了油，耗累了人，散伙或被兼并罢了。

3、点子时代的败笔

网站暴炸式增长的年代是点子大师发迹的年代。他们不仅把电子商务当作暴富的阶梯。而且，把电子商务神化了。似乎几个智商高手在屋里一憋宝，一策划，就能漫天撒钱，迅即使电子商务成为“新的经济增长点“。

无奈，亚马逊和无数国内外网站连连亏损的命运，使人们清醒了。认识到：电子商务的发展离不开经济基础，技术环境和文化底蕴。不看市场，不抓商机，不探寻网民的消费心里，不研究新技术怎样和传统企业进行微观对接，不懂得竞争韬略，靠几个点子先生，是谋划不出网站的盈利模式的。况且，点子大师和广告策划往往着眼于微观，着眼于战术的划解；着眼于轰动效益的即得；着眼于引发效应的产生。

而新经济特别是电子商务，需要的是全局统筹下的战略思索；资本运作中的冷静判断；深谋远虑后的难题破解；宏观指导下的微观对接。

因此，迫切需要我们从战略的高度，预见新经济的发展和走势，研究网络经济和传统经济的融合和互补。特别是要找到一个进军电子商务的切入点。这一点值得我们深思。

4、管理的弱化

在网络企业由创业期向发展期的转化过程中，适时的加强和健全网站内部管理机制是网站发展进程中的一项重要的基础建设。是保证网络企业外向扩展，业务跟进的内功。然而相当一批网站没有处理好网站的扩展和管理跟进的关系。在网站的众多管理环节中留下了“黑洞“。

当前，在网络企业中，开支无计划，广告随意化，办公攀比化之风日盛。以至，在当前互联网经济急需的3。5万人中，近8.2%的管理人员空缺。

这种管理的弱化，不仅表现在管理人才的短缺上，更表现在人才结构的不合理、资源配置的不合理上。相当多的网站，经营人才空无。这种人才资源配置上的“一头短，一头长“，又没有得到有效的、及时的调整和改善，必然形成管理上的“黑洞“，难以完成企业再造和吸纳资本，开拓市场的多重任务。

自古华山几条路

自古华山多条路。随着人们由“热浮燥“向“冷思索“的认识升华，探寻新的经济支点的征程开始了。

1、打造网站航母，寻找规模效应。

为了找到一条最终实现网站赢利之路；为了在生存还是毁灭中作出决择，去年9月25日《炎黄在线》召集160余家联盟成员，在成都西部软件园开会，希望凭借其“全球华人“和“连锁经营“的理念，创造统一、开放、免费的网络运行平台。形成一个丰富多彩的综合网站，和以城市为主干线的、统一的、市场营销体系。为了成就这样一个梦想，他们决心投入6亿元，打造一个由城市网站联盟，专业网站联盟，个人网站联盟组成的中国网络航母。

在此之前，“网站群“曾以一种连锁经营模式热过一段。但由于它分明留者整合中的刀斧，拼凑中的不谐，网站群中的人们，各自张扬自己的“核心能力“。其结果是：一人一把号，各吹各的调。一些人妄图建立网络“肯德基“的想法，很快便烟消云散了。

打造网络航母也好，引入连锁经管里念也罢，其实质，都是想把分散优势、局部优势，变成整体优势、综合优势。这里的关键在于，实行规模经营，能不能产生规模效应？

规模效应是一个群体效应，是分散累加效应，递进增值效应。群体规模效应的形成，在于每一个规模的成员，都要划浆，都要拉纤，都要有自己的经济支点，都要有自己博击风浪的潜能和动力。究竟炎黄航母的每一只小船，能否都找到自己的创收点、盈利点，并且把找到的概念，变成盈利的现实，人们还将拭目以待。

2、开发广告的增值效应

在巨大的亏损压力面前，网络广告已经成为网站赚钱的指望，赢利的法码。新浪、网易、搜狐三大门户网站的主营收入均来自网络广告。以去年二季度为例，三大网站与1999年的同季同比，广告收入均增加了84%以上。搜狐去年四季度网上广告的收入更高达95%。但这并没能阻止他们亏损的车轮。道理很简单：广告这碗粥，只能充饥，不能解饱。

网络经济学告诉我们，网络营销和传统营销的一个重要的区别在于传统营销，以广告为支点；而网络营销，以服务为支点。那种把网站盈利之宝完全押在广告上的想法，是一种经营学上的错位。

但是，广告效益的增值，依然是有可能的。这种可能，是由于网络技术的高含金量，为网络广告获取更大的效益空间，提供了机遇和可能。

这种可能性变成现实性的关键，在于技术上的创新和经营理念上的创新。自今年2月开始，新浪首开先河推出了巨幅广告、全屏广告、画中画广告、声音广告等全新的广告形式，为客户提供了更多的选择机会。

但是，技术上的创新，是服务于创意的。把商业内容融汇在广告创意中。叫人想看、爱看，才行。强行把巨副广告贴在网民的页面上，无奈控制不住网民的鼠标。

最近《商讯网》别出新意。他们在网站主页上发布了一个“女秘书的绝密情报“用以推介他们的电子商务软件------《商务快车》。标题的新意，内容的动感，使人非想往下看，全然没有那种腻烦感。产生了非常好的效果。这说明，市场会在我们的创新中延伸。

经营理念上的创新，在于要从网络媒体的特点出发，进行多维的资源整合。因此，广告播放一定要有“关联效应“的营销思路和“让顾客满意“的服务理念。只有这样，我们才能在整合中寻找到增量资本。

整合的渠道很多：

其一、是和传统媒体进行资源整合，实行互动连播。

其二、是开辟引伸式创新广告形式。靠效果拉动新的广告资源。

其三、是开辟页面可用空间的延伸式短广告，或滚动式短广告。

总之，创意新处出商机；思路奇处财源来。

3、挖掘个人主页的创收潜能

个人主页，是网站提供给个人建立网上家园的免费空间，是网民施展才华的天地。是培养网络人才的摇篮。由于前期许多网站提供了这种免费资源，为网民个性的张扬，感请的释放，资料的积累，才华的展现，起到了十分重要的作用。涌现了一批精美的网页，和优秀的个人网站。拥有个人主页目前已成为一种时尚，上海的网民中，有近30%的人拥有个人主页。

这些免费资源中，有着极大的创收潜能。在挖掘个人主页创收潜能上动手最早的是网易。许多网站尚在观望。

其实，变个人主页随意化为编辑化；自流化为创意化；自赏化为展览化；自流化为精选化。就可以把免费资源变成创收资源。

4、探询网络孵化器的产业化前景

网络孵化器是网络经济发展进程中的新事物。是风险投资的沃野，创业者成长的摇篮。通过网络孵化器进行投资，可以把远程投资转化为近程投资。国外不少电子商务网站，得到了这种甘霖。在孵化器里发展和壮大起来。因此，网络孵化器已经超越了它为网民提供免费资源的公益性，成为了商业网站经过孵化，走向成熟，实现创收的一条新思路和新途径。

其实，当前我国《中华网》《主页大巴》《通途》《中华创业网》《创业在线》等一大批网站，在提供网络资源上，具有网络孵化器的特点。问题是尚缺少一种核心凝聚力和市场吸引力，特别是缺少一种战略思索，和一种倍增效益观念。不懂得在资源的无偿使用中，培育效益能量。在孵化别人中，壮大和发展自己。因此目前我们的大批网站，尚没有完成由公益性向增值性的转化，但当我们意识到这一点的时候，一条坦途，就会向我们走来。

5、试行增值服务收费

自从yahoo首创免费模式以来，网络上的各种免费资源，已经成为吸引网民的一张王牌。然尔，当亏损的压力冠顶的时候，人们开始想到了这块肥肉。

去年，263小心翼翼的试敲了一下这块坚冰。立时引起网络界一片哗然。紧接着手机短信息实行手费。“联众俱乐部“进而推出了游戏增值服务收费项目......其实，天下没有免费的午餐。网站实行企业化经营，收费是一种必然。为什么一些网站心里想收，下手不敢呢？

这里的关键在于：是低水平运营收费还是增值服务收费？是把收费看成管理上挡次，运营上水平的新起点；还是当成收费补亏的着眼点呢？

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